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从乐华多元化战略看中国家电业 7 上页：多元化战略——勇敢者游戏 乐华电器最初是以彩电起家，借1998年世界杯的有奖竞猜活动名震彩电业，一举完成了品牌的塑造。但由于近几年彩电价格的高台跳水，彩电市场已是哀鸿遍野，以低价策略想进驻领军队伍的乐华在价格已没有太多优势，想要在彩电上有所作为的伟大抱负也难以施展。在严酷的市场面前，乐华不得不重新审视自己的发展战略。 乐华瞄住了一直波澜不惊的空调业。首先，在国内，空调的拥有率远远小于彩电，还不到20%，有着很大的可拓展空间；其次，中高档品牌占市场份额的70%之多，价格坚冰是消费者望而却步的最主要原因。要进入这个领域，就得有新的招数。乐华果断的选择了“降价”这一屡试不爽的策略。结果在2000年的秋天，传统的空调淡季，乐华几款空调降幅最大到40%，一个月后，又进行了第二次降价，在业内出尽了风头。与降价相对应的是，一个初出茅庐的小字辈，在一年之内，进入了二线品牌行列。 趁热打铁，乐华开始了多元化的进军，将推出冰箱、洗衣机，还有小家电，如复读机、热水器、电饭煲等产品。 可以说，作为一个刚刚进入家电领域不久的企业，乐华的发展是超速度的，其品牌多元化的扩张也是十分迅速的。但是，乐华进军每个领域都毫无例外的选择了价格利器，靠低价来敲开门槛。如果说有强有力的主业支撑，在进入其它领域采用低价作权宜之计还能够理解的话，可乐华的几个产品至今还只是不尴不尬的处在二线阵营，并不断的靠降价来呼风唤雨，没有一个产品能够真正的脱颖而出，这为乐华的多元化拓展设置了一个不大不小的障碍。 纵观其它家电品牌，在挤入新的领域时，也都几乎采用了这一策略。新科空调的降价狂潮，TCL电脑的普及风暴，都是价格战的完美诠释。而结果是，每个行业的利润直线下降，意图找寻新利润点的家电企业不得不又一次深陷在自挖的泥潭中。以彩电业为例，不仅没有百花齐放，各有特色，反而是跟风如潮。福临门出来了，福满堂、喜临门随之而到；精显彩电问世了，柔性彩电、胶片彩电开屏了。家电业已经陷入了模仿与追随的盲目发展，丧失了自己的个性。而外资家电则屡屡出新，伊莱克斯的静音冰箱、不用洗衣粉的离子洗衣机无不吸引消费者的眼求。在这场搏弃的对抗中，中国的家电业沦丧了！在一次又一次的降价所带来的虚假繁荣中，消费者面对大同小异的诉求无所适从，不知道怎样选择，企业自己暗暗品尝亏损的苦果。 第 1 2 3 4 5 页 下页：多元化疑问——一场黄粱梦(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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