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民族牌究竟该不该打？ 7 上页：民族牌之争 民族牌是国内企业在市场竞争中，希望中国的消费者能够在同样的条件下选择商品时，所运用的一个武器。事实上，中国的消费者非常不成熟，在早期，对国外的产品有着非常盲目的崇拜，甚至有过“外国的月亮比中国圆”的说法，因此，中国企业的民族牌并没有起到作用。而现在，随着消费者的日渐成熟，选择商品更看重性能比，民族牌也不是左右他们选择的因素。 以彩电业为例，随着长虹、TCL等国内品牌的成长，外资的垄断形式被打破，而这被誉为中国民族品牌的成功。果真如此吗？家电作为大件消费品，消费者在购买时对价格比较敏感，选择时更希望得到最好的价性比，而国产彩电基本上满足了一般家庭的需要，再加上比外资便宜的价格，自然吸引了很多消费者。反之，在高端产品上，依然是外资的天下。与其说是民族品牌的成功，不如说是价格的成功。 而对于饮料这种日常消费品来说，价格对消费者的影响不大，消费者在选择时就更加注重品牌。这也是两乐能够在进入中国以后所向披靡的重要原因。 由此看来，中国产品的民族牌更多的是和低价联系在一起的，为什么会产生这种尴尬的局面呢？ 中国对外开放，大量外资产品进入，世界500强已悉数到来。而中国的企业还没有真正成熟，走出国门的寥寥无几，要在骤然间参与竞争，与对手根本不在同一个重量级上，既没有强大的资本作后盾，也没有先进的管理作基础，所以在这场战斗中，国内企业已丧了先机。要与外资在城市市场竞争，国内企业没有实力，只好转向农村市场，在那里开辟一片天地。而农村市场的消费水平要远低于城市，因此只有低价格才能顺利的进入。这样一来，国内企业的产品也就被贴上了低价的标签。更悲哀的是，很多企业由于成本原因，不得不降低质量，使得“便宜没好货”成了与低价如影相随的词。要知道，虽然人们心目中希望产品的价格优惠，但前提是，产品的质量要好。外资产品的价格虽高，但质量却是不错，再加上优良的售后服务，让消费者多掏腰包也愿意购买。 再加上外资在中国的时间越来越长，其策略也向本土化转变，这就使其与国内品牌在心理认知上差距越来越小。如可口可乐进入中国，从产品命名上就煞费苦心，其产品策略也是为不同人的口味量身定做饮料。产品包装上，可口可乐也开始了本土化，特别是近几年春节的表现给人留下了深刻的印象，可口可乐通过新年吉祥的本土化形象实现了与消费者的进一步沟通。相反，汾湟可乐的“大家齐欢乐”一点也没有突出本土品牌的形象与特色，再加上口感也不适合大众口味，失败是意料之中的事情。 看来，民族牌的推出，不单单是口号，更需要国内企业认认真真的研究消费者的需求，真正为他们提供“买得到、买得起、乐意买”的产品，而这才是民族牌能真正深如人心的关键所在。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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