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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 民族牌究竟该不该打?

民族牌究竟该不该打?


中国营销传播网, 2002-03-21, 作者: 谷俊, 访问人数: 3563


7 上页:民族牌之痒

三、非常可乐的民族前景

  非常可乐的出现起初并不让人看好,但是却取得了不错的开端,其原因就在于,农村市场的巨大容量成就了非常可乐。外资两乐的市场在城市,虽然也很重视农村市场,但由于范围较大,装瓶厂在农村地区还不够,运费就是一笔不小的成本。要全力打入,就必须降低价格,而这显然是两乐所不愿意做的。非常可乐瞄准的就是这个空档,用其遍布全国各地的网络,凭借娃哈哈自身的品牌优势,迅速布点,再利用价格杠杆,第一战顺利完成。一个有趣的现象是,今年春节间,笔者在走亲访友时,家家户户是清一色的非常可乐,而且这还是在一个地级市!当然,在城市市场,非常可乐的市场号召力还不大,无论从户外广告的宣传,还是大街小巷的售卖机,非常可乐都没有。要想成为真正的“民”牌,非常可乐任重而道远。如前文所述,由于先天定位的原因,要想在城市市场有所作为,笔者对非常可乐的前景并不看好。如何摆脱消费者心理上的土洋之分,是非常可乐前进中的一个大障碍。

  显然,非常可乐已把农村市场作为对抗两乐的有利战场,利用价格与渠道,在两乐还未占领这个区域时先声夺人。而民族牌不过是用来吸引国人目光的口号罢了,娃哈哈深知,不能给消费者带来真正的实惠,没有自己的一套进攻策略,民族牌对产品的销售只会起到适得其反的作用。

  未来,非常可乐的路崎岖而漫长,非常可乐的民族大旗将在众多民族品牌倒地时,举得更加孤独和有力。令人欣慰的是,在市场大潮中经过洗礼的国内企业日渐崛起,“好品牌,无国界”的声音也开始为中国民族工业的发展指引新的方向。衷心希望中国的民族品牌成长于中国,最终走向世界!

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