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入世后，批发市场对策分析 7 上页：中国批发市场现状及入世后所受的冲击 我们知道，批发是连接生产与销售终端的咽喉产业，可以说，牵一发而动全局。根据“入世”达成的批发业开放协议，“入世”后中国将允许在直辖市成立试点合资批发企业，并承诺在３年内取消对外资存在方式的限制，即不再限制外资进入的地域、数量、股权比例等。所以，对于中国批发业来说，当务之急是积极研究应对策略，对现有批发业进行整合、打造，功能创新。 应对策略之一：整合 相对零售业而言，批发业的商圈半径理论上可以无限大，外资批发巨头无论在哪个点登陆，都可能凭借其雄厚的资金实力、先进的经营理念和零售信息管理技术等优势长驱直入，横扫千军，杀伤半径远大于零售店；另一方面，“入世”后，合资制造企业都可以自建销售公司和网络，一些原来交给批发企业经销代理的商品会收归自营，使批发业生意减少，日子难过。因此，国内批发市场在腹背受敌的情况下，积极整合不失为明智之举。 一、与“物流”及电子商务整合，速度制胜 现代物流，被称为是企业的第三利润源泉，是21世纪最大的蛋糕之一。据我们知，日本丸红和上海一百已经正式成立我国第一家合资批发企业，该企业向社会各类零售企业提供物流配送服务。而除大型百货商店、街头各小型非连锁便民店需要物流配送外，即便是沃尔玛这样的国际连锁店也需要社会物流配送服务。因此，我国的批发业与物流业整合势在必行。 在我国，物流运作的真正主体制造商、批发商和零售商物流意识的觉醒才是近两年的事情。绝大多数传统物流企业仍然停留在低水平的服务层面上，真正意义上的物流是一种高水平的服务，而将来批发市场要做到一切以满足客户需求、开发客户需求和创造客户价值为基本出发点和终结目标，可以说，这恰与“物流”理念不谋而合。物流配送服务旨在解决企业管理创新和商品的流通速度问题，入世后，信息的全球化，世界范围内物流业的介入，将使交易的直接化倾向更大，批发业作为交易的中间环节，其生存基础面临更加危险的威胁，从某种意义上说，传统批发业的存在实质是对商品流通的“阻碍”，在如此残酷的环境中批发业要生存，并进一步做大做强，关键就是要与“物流”业进行整合，通过降低物流成本，减少中间环节费用来提高产品竞争力，以速度制胜，使国内的批发业达到一个质的飞跃。 如何整合？占在企业的角度，我们认为，大型批发市场要尽快投入资金和技术进行物流的基础建设。至少要引进专门的物流人才对本批发企业向物流业进军做理论性探讨。国内在这方面做得较好的，比如百红的大股东———一百集团首次在行业内引进世界著名软件商开发的ＥＲＰ管理软件，构筑与供应商、零售商、进口商、运输公司、银行、海关共享的信息网络；还在上海目前最大的物流团地投资建设占地２万平方米、库房面积达１万平方米的高平台立体仓库，作为向国内外客户实行门对门配送的华东地区物流中心。这些举措，很值得业界关注。另外，也可与国外先进的第三方物流公司合作，借助“外包”物流公司的技术优势来促进国内批发流通领域的革命。 另外，在信息不畅，运输没有形成系统的情况下，传统批发市场的覆盖区域或辐射半径将受到限制，而市场经营利润在覆盖区域或辐射半径内产生。国际互联网的发展消除了区域的限制，所谓电子商务，有专家把它归为四个发展阶段，第一阶段侧重于广告宣传；第二阶段实现网上交易和结算；第三阶段发展到数据交换（EDI）；第四个阶段实现真正意义上的网络全球化。我国电子商务企业大多处于第一和第二阶段，因此，新经济的标志——网络，在国内才刚刚起步。传统批发市场与电子商务的成功整合将使各批发市场变成所谓“市场数码港”，从而使其交易量成倍放大。经营利润也必然放大到全国乃至世界批发市场利润的总量。 如何整合？我想，应该以“物流”为基础，向“电子商务”的第三、第四个阶段进军，通过解决BTOB，BTOC诸如此类中的“TO”的问题，真正实现批发市场管理、交易、结算等的电子化和信息化。从而完成“有形”与“无形”相结合。 第 1 2 3 4 5 页 下页：入世后，批发市场对策分析(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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