4、销量增加比，指某考核期内的实际销售量相对前度考核期内销售量的增加比。这主要考核的是销售人员的协销与分销能力，用心做市场的策划能力等。这可见受考核人员的综合能力与潜质。

　　5、销量占有比，指受考核销售人员在某考核期内的销售量，相对销售部门总销售量的比例。由此在所有销售人员中形成竞争和互动。

　　6、回款比，指某考核期内的实际回款相对应收帐款之比。这主要考核的是销售人员的“德馨”，并减少呆坏帐的发生。

　　7、毛利比，指某考核期内的销售毛利率相对前度考核期内的毛利率之比。这主要考核的是销售人员的实效工作方式，销售费用运用的有效率及合理率。由此亦可更好地控制销售费用及其考察销售人员的“德馨”。

　　承前启后的“政权销售人员考核系数”由子系数组成。子系数之和越大，就说明受考核销售人员的市场拓展、沟通及营销综合能力就越强。某子系数分值越小，就说明围绕该子系数的问题就越大，受考核销售人员在此方面的能力就越弱，就越应针对性防范与改善。本考核系数适宜长、中、短期的量化考核，减少甚至避免了传统考核方式中虚空、粗放、不合理。对考核后的营销助力不大等缺陷，可在不同市场阶段做适宜微调。　　

　　弱势营销中A-MCR之物流渠道中的对分销商的激励与监管，借用第三方力量等容后待续。

　　（待续）

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