在2001年初的峰会上，一位善于“戏水”的家电业人士锋芒毕露，对在沙场中征战而来的“正统”游戏发出了质疑：“什么是第一、第二、第三集团军，看起来说的是市场占有率，其实是时间的问题，我们进入，要的就是重新洗牌，就是比比看。”这番话听来有些“王侯将相，宁有种乎”的味儿。

　　在家电业的一些不成文的游戏规则里，有这样几个说法：某某为第一集团军，某某为第二集团军，等等，如此划分了一些明显和不明显的“道道”——等级之分似乎有些让人侧目。

　　空调被称为中国家电业的“最后一块肥肉”，据业内人士称，现在空调的毛利润可达20%----30%，远远高于家电业平均10%的利润；而且空调的市场空间非常巨大，有关资料表明，目前空调在城市的普及率仅为20%，农村市场更是尚未开发，各路诸侯自然垂涎三尺。家电业大品牌涉足，长虹、海信、TCL等“家电大鳄”率先登陆，格兰仕、乐华、新科、小鸭以及外资品牌伊莱克斯等企业大举进入，如袁绍、董卓之辈挟“天子品牌”以令诸侯；一些空调新军也纷纷上马，斩荆辟棘，列疆分土。根据有关预测，2002年的空调市场产量将为2500万台，而实际销量大概只能达到1500万台，供求失衡，空调新军在群雄混战中能否分得一杯羹，还有待自身在管理、营销及服务等方面的造能，彩电业、VCD都演绎了最好的前奏。

　　2001年，空调业以粉红色的玫瑰为武器，在“情人节”发起价格大战。春兰、奥克斯、长虹等相继发起攻势，春兰近40种规格和型号的空调全面降价，部分型号降价高达600—1000元之间；奥克斯发起“爹娘革命”，打起“民牌”大旗以和人心，同时，20多规格型号全线降价，降幅高达30%以上；一向以规模和价格战闻名于彩电业的长虹，在空调上自然不会“手软”，6月份的降价幅度也高达15%--20%，据说还免费送货、安装，并送配管、支架等；有“价格屠夫”之称的格兰仕，也以其在微波炉上的“价格杀手”攻城、攻心。令部分拥兵自重的品牌厂家也有些沉不住气。

　　市场混战，表面上看来是各自占山为王，但实际上已端倪初显，市场割据，要么是以品牌开路，要么是以产品经营，要么是以市场制胜，而品牌、产品、市场各以地域为界，三国之势，昭昭已然。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：各执一牌，分兵自治(1) 8

相 关 文 章（共10篇)

浙江家电业的品牌化之痛 （2004-01-07, 中国营销传播网，作者：魏玉祺） 奥克斯价格六论 （2002-07-09, 中国营销传播网，作者：魏玉祺） 中国家电业，进入“后战国时代” （2002-06-26, 中国营销传播网，作者：庞亚辉） 从乐华多元化战略看中国家电业 （2002-03-21, 中国营销传播网，作者：谷俊） 家电业第三次退出浪潮到来 （2001-10-31, 中国营销传播网，作者：罗清启） 家电业态的五大走向 （2001-09-10, 中国营销传播网，作者：罗清启） 冰箱业土洋之争警示中国家电业 （2001-06-25, 中国营销传播网，作者：朱继东） 烈火中重生－－中国家电业之路 （2001-04-09, 中国营销传播网，作者：徐鹏） 家电业：动态竞争与多点制衡 （2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期，作者：蓝海林） 商城演义“新三国” （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第九期，作者：黄敏）