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家电业演绎新“三国”


中国营销传播网, 2002-04-03, 作者: 魏玉祺, 访问人数: 3616


  话说三国,“魏、蜀、吴”成鼎足之势,各路诸侯俱皆归顺,或魏、或蜀、或吴。魏划北国,统领长城内外;蜀居西南险要,分兵统治;吴以江南天堑为系,拥兵自重。三国之势,以信、以谋、以锐分而治之。

  综观现代家电业,亦以青岛、顺德、宁波而三足鼎立。战事之惨烈,何异于三国争雄之期?三地或借品牌优势,或事产品扩张,或持价格屠刀,互有消长,胜负难决。三国大战,重在分“心”,重在磨合。

群雄纷争,渐合三国

  且说20世纪90年代以来,中国家电业以小家电为主,如雨后春笋滋生纷呈,尤以广东、浙江两地为盛,电风扇、台灯、微波炉、电饭煲、热水器、油烟机等等,都以此二地盛产见长。仅电风扇、台灯、微波炉等,广东一地就几乎占据了半壁江山,而热水器、油烟机等几乎被浙江一地垄断。2001年6月全国城市小家电销售数据表明,位于青岛的海尔在热水器、油烟机、燃气灶、吸尘器等小家电中市场占有率分别为13.5%,7.32%,10.87%和26.82%;而热水器中,万家乐、万和等品牌主要集中在广东,油烟机的主导品牌如帅康、方太、玉立等都集中在宁波,燃气灶的主导品牌如美的、华帝、海尔等也主要集中在此三地。至于大家电行业,如空调、冰箱、彩电等领域,除了中原新科、西南长虹和江苏春兰外,也主要集中在顺德、青岛、宁波三地。以空调的有关数据表明,仅2001销售年度,广东的格力、美的、科龙占据了整个市场份额的33.78%,山东的海尔、海信占据市场份额的16.21%,浙江的奥克斯品牌约占4.19%。其中,我们还不得不承认一个事实,那就是在其他品牌市场份额的41.43%中,有一半以上在浙江和广东属地,像格兰仕、新飞、澳柯玛、帅康等的介入,耀马、惠康、三钻、乐华等的新生。于是乎,硝烟四起,群雄纷争,在“同质化”时代,纷争的焦点自然是杀手锏——价格战。一时间,烽火连绵,胜者长出而败者归隐,是企业界一条“适者生存”永远的游戏规则。

  纵横捭阖,四时更迭,因天时,因地利,因人和,在烽火中崛起的现代家电业,渐合三国之势,蔚然以成。


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