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22种盈利模式之一

斯沃琪的产品金字塔型企业设计


《总裁》2002年第四期, 2002-04-09, 作者: 斯莱沃斯基, 访问人数: 6136


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80年代初,瑞士制表业已经成为一个无利润区

  瑞士的制表业在世界市场独领风骚几十年,但在半个世纪里,它们的企业设计没什么变化,它的目标仍然是那些保守的、富裕的消费者。

  20世纪70年代,一场暴风雨席卷了瑞士制表业。在1970年,该行业代表着100亿美元的价值;而到了80年代初,大量价值被以西铁城、精工和卡西欧为代表的新企业获取了。

  从70年代中期到80年代初,瑞士制表业的工人数量从90万下降到30万。看来价值已经永远离开这个行业了,这里已经成为一个无利润区。

  通常的解释是,这场灾难的原因在于技术进步,尤其是数字手表的发展。然而,没有比这更错误的诊断了。其实原因不在技术,而在于瑞士管理者的头脑。瑞士传统的行业领导人没能改革他们古老的企业设计。

“我们能够再次成为世界第一”

  在日本企业的重创下,两家瑞士钟表制造商——ASUAG(拥有雷达和浪琴品牌)和SSIH(核心产品是欧米茄牌手表),受到来自银行的压力。银行要求他们出售或合并。他们向哈耶克请教。

  在这一过程中,哈耶克步入了钟表业领导者的行列,开始重建具有300年历史的瑞士钟表业。他说:“我们能够再次成为世界第一。”

  银行家嘲笑他,他们说;“如果你研究一下,就会发现,同低工资的日本人竞争是绝对不可能的。”但哈耶克发现,工资不是主要原因。要想在美国以107美元出售一块手表,在瑞士就必须用35美元的成本,而其中劳动力成本只占20%。事实上,从瑞士到美国发生的运输成本,对日本企业也同样存在。并且,由于运输距离更远,日本企业的运输成本比瑞士还高。


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