经过精心策划，苦甘冲剂率先打响了济南“流感阻击战”的第一枪----“感冒药大换季”活动全面开展。

　　从11月4日开始，活动轮流在济南四个广场举行，活动内容非常简单：只要持任何品牌的感冒药空盒3个或苦甘冲剂的空盒2个，就可以换取苦甘冲剂1盒。在活动之前，媒体广告与户外横幅、招贴、入户传单造足了声势，三部活动咨询电话一直处在热线状态。

　　11月4日，第一次活动在英雄山广场举行时，不巧下了一场小雨，原以为到的人不会太多，但没有想到，到场的消费者达到了3000多人，偌大的广场上队伍转了四五个弯才摆得开，广场上成了雨伞的海洋。除了工作人员在紧张在换发药品，知名大夫的现场咨询台前同样挤满了人，宣传防治流感知识的传单在现场也很受欢迎。

　　第二天的报纸广告上，第一次活动的壮观场面作为主图刊发，后面每一次活动都引来了越来越多的参与者，苦甘冲剂的知名度与美誉度得到了极大的提高，许多药品与保健品的经营者说：好久就见到参与人数这么多、效果这么好的户外活动了。

　　活动之所以效果好，一是活动主题好，对消费者起到了消费者合流的心理暗示。我们活动的诉求点是：冬天要来了，流感可能也要来了，您除了衣服要换季，抗感冒药是不是也要换季呢？保障家人过一个健康的冬天，您需要一种能有效抵抗各种变异性流感病毒，而且安全无毒副作用的好药，提前免费储备，安然度过冬天。

　　二是与人们信任程度差的所谓“义诊”活动划清了鲜明的界限。最大的区别是现场只进行免费换领，决不销售，即使现场有许多消费者要求购买我们也坚持不卖。这样一下子就树立起了自己真正关爱消费者而非做表面文章的形象。与此同时，我们的传单了全市各个销售终端的详细地址与电话非常齐全。这样一来，就把真正想购买和日后可能购买的消费者分流到了各终端药店，不仅使这些药店销量增加提高终端信心，而且使消费者熟悉了自己家附近的药店，使销售渠道更加通畅。

　　三是从别的品牌中争取了大量的消费者。举办活动的时机在流感袭来、感冒患者增加之前，换领活动使消费者有了先期储备(但由于是限量换领，使储备量控制在不足状态)，并对今后的选择有了影响。凭竞争品牌的药盒也能换领苦甘冲剂的做法，一方面显示的企业的诚心实意，另一方面，对竞争品牌也起到了釜底抽薪的效果。

　　11月份，我们的活动对终端销售起到了显著的推动作用，含量比上年同期上升了35%，在许多药店，苦甘冲剂成为了销量最大的品种。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：关注特殊群体，引发情感共鸣 8

相 关 文 章（共5篇)

让消费者动起来－－生命元华北市场营销推广纪实 （2003-04-21, 中国营销传播网，作者：李炜） 新康泰克看起来很美 （2002-04-12, 中国营销传播网，作者：樽粮） 21城市感冒药市场调查报告 （2002-02-25, 中国营销传播网，作者：叶康霞） 感冒药OTC市场导入策略 （2001-10-22, 中国营销传播网，作者：齐延鑫） 抗感冒药零售市场调查报告 （2000-09-27, 《销售与市场》2000年第九期）