一本改变了多少读者职业生涯的书，一本扭转了多少企业发展命运的书，一本被无数经理人买来送给职员的书；

　　这本书就是《定位》。一本1981年出版的，20年后的今天被再版的畅销书。

　　一个被营销人员无数次重复的词汇，一个困扰无数企业的难题，一个500强企业天天要面对的战略；

　　这个词汇，这个难题，这个战略，就是“定位”。一个企业必须要懂的概念，一个市场营销人员必须要理解的理论，一个平凡的，普通的人在自己职业发展道路上必须要掌握的法宝。

　　毫不夸张地说：《定位》是一本这样的书。如果你没有机会读这本书，你取得成功的机会与其它人是一样的。但是读过这本书的你，将会有更大的机会取得成功。因为，这本书给你的理念不是抽象的与生活没有关系的说教，这本书给你的启发是巨大的，值得一生纪念，回味。

　　这到底是一本什么样的书，不妨听听我的朋友圈的人都怎么说。

　　——我是2000年8月开始我的MBA课程的，但是几年前，我从我哥哥那里偶尔看到这本书，但是我只能看到两个章节，其中一个就是，“给你自己和你的职业定位”。当时我只有17岁。看我今天走过的道路，我基本上可以看到这本书对我的影响。在“给你自己和你的职业定位”的一章中，陈述的六个成功职业的要点是那么准确。还有什么需要说的吗，只要你开始了第一页，你不会在中途放弃的直到全部读完。

　　——1986年我开始我MBA课程，那时教授推荐课外读物的第一本书就是这本《定位》。当时，没有市场营销学的概念，更没有什么理论基础。但是这本书将我们60多个MBA的学生带进了一个趣味横生的世界，让我们热爱上了营销学。今天，2000年再版的时候，我有机会重新来读这本书，我发现其中的那些见解还是那么深刻有效。而且，我发现做营销学的几乎所有的同行都在讨论这本书，都在努力用自己的实验来在现实世界书写这本书的续集。

　　——你是一个广告人吗，如果是的，你一定读过这本宣称给世界上屈居第二的广告公司的书。否则，你可能连倒数第二都不是，而是倒数第一。《定位》给你一个巨大的启发，那就是如何确定你自己的特殊的，独特的，唯一的一个位置，不是你自己的位置，而是在消费者头脑中的位置。给你启发的同时，给了你大量的实例，使你看到那些世界上顶尖的公司还在傻乎乎地浪费他们的营销费用的时候，你应该是什么感觉。你就是，你还有无数的机会来与他们战斗，你发现无数的空间展现在那里，而没有机会阅读这本书的那些企业对此却视而不见。你是否感到你面前有了无数的新的机会，不仅是你的企业，同样适用于你自己。

　　——当前是世界局势是这样的，没有不变的事情，技术在日新月异，人也在不断变化，人们的思想也在不断创新，但是，定位的概念没有变，定位的意义变了，变的更加重要。任何一个产品，或者广告，或者企业，如果没有定位的观念，一定会迅速消失得无影无踪。在消费者的大脑中只剩下一点，一丁点的地方，所以，你的产品需要集中，特别集中，鲜明地与众不同，独特地占领那个一丁点的地方。没有一个成功的企业不是这样一天又一天，一年又一年地重复着定位的战略，从而取得持久的成功。这本书中，你会发现选择恰当的产品名称，确定品牌延伸等都是非常重要且容易理解的话题。你怎么可以承当不读这本书的损失呢？

　　——每一界的MBA的学生在学习营销课程后，我都要推荐这本《定位》给他们，当然，还有许多其它的书我会推荐，但是，这本书的反馈是最多的。学生们不仅认识到给未来的产品定位的重要性，同时认识到给自己定位的重要性，这个也许是我推荐这本书的时候没有想到的。但是，所有的学生几乎都无法等到图书馆的书，因为等待阅读这本书的排队名单是学校图书馆中最长的。因此，他们每一个人只好都到书店购买。并且他们认为是值得一个营销人员终身珍藏并经常阅读的一本书之一。

　　——我实在无法忍耐，只好给我的所有的客户都买一本《定位》，因为他们太需要这本书了。而且几乎所有得到我赠送这本书的企业最后都成了我的客户。因为，我们在这本书上找到了共同点，我们最常用的语句就是：今天我们如何定位我们的广告？多买几本赠送给你的客户，这是商业社会中最有价值的礼品。

　　就是这本《定位》，它终于有了中文版。财经易文出版社给奉献给大家的绝不是一本图书，而是一个机会，一个与世界级企业站在同一条起跑线上的机会。我们曾经错过了太多的机会，我们不能，也无法承受再一次错过机会的失误。（孙路弘 麦肯特企业顾问有限公司）

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