[编者按]为满足读者的需要，本站将陆续介绍一些营销相关的书籍，希望读者和出版机构向我们推荐。本文内容由中国财政经济出版社易文出版中心提供，本站有修改。

　　《定位》、《营销战》的作者是美国鼎鼎大名的广告营销学家、企业战略顾问艾·里斯和杰克·特劳特。《定位》曾被美国营销协会评为“有史以来在美国影响力最大的营销学著作”，它推出诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”等极其重要的营销传播理论，指出任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，提供有别于竞争者的利益，并维持好自己的经营焦点，从而宣告了一个营销新时代——“定位时代”的来到。《营销战》则是在“定位”理论指导下具有实战性、针对性的营销战术书。它将营销看成是针对竞争对手的“战争性”活动，并具体提出了营销中的“防御战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”原则。

　　 （http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480107）《定位》：艾·里斯、杰克·特劳特著，中国财政经济出版社2002年2月出版，ISBN：7500554370，定价：39.8元，268页，大32开平装。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！你可以直接到 当当书店优惠购买《定位》（http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480107）。

　　 （http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480106）《营销战》：艾·里斯、杰克·特劳特著，中国财政经济出版社2002年1月出版，ISBN：750055433，定价：19.8元，246页，大32开平装。有史以来最伟大的市场营销经典手册之一，它阐述了当今市场营销战的战略、计划和战术原则。市场营销就是战争。要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。销售人员必须着眼于他们的竞争对手，时刻准备抵御潜在对手的进攻，保卫自已的领土。一本必备读物，它即既为市场营销翻开了新的一页，而机智的战士读到它，也学到了商战乃至生存当中防御、进攻，迂回和游击的最佳战术。今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的市场营销将领，需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。你可以直接到 当当书店优惠购买《营销站》（http://www.emk.com.cn/cgi-sys/book.cgi?ID=480106）。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：要先于对手读到它 8

相 关 文 章（共3篇)

从汉堡王与麦当劳的商战中能学到什么？ （2005-07-19, 经济观察报，作者：邓德隆 火华强） 《定位》第一章 什么是定位 （2002-04-19, 中国营销传播网，作者：艾尔·里斯、杰克·特劳特） 新书介绍：《销售的革命》第一章 （2002-03-25, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：尼尔·雷克汉姆、约翰·R·德文森蒂斯）