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《定位》第一章 什么是定位


中国营销传播网, 2002-04-19, 作者: 艾尔·里斯杰克·特劳特, 访问人数: 7715


7 上页:第一章 什么是定位(1)

  过分简单的头脑

  在我们这个传播过度的社会里,人们唯一的屏障是过分简单的头脑。

  除非违背自然法则,把每天的24小时翻上一番,人们才能往脑子里塞进更多的东西。

  普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵,只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。然而,我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息,并且为无法使人接受我们的信息而感到失望。

  无疑,广告只是传播冰山上露出水面的那一小部分。我们相互传播信息的方式令人眼花缭乱,传播的内容量也在呈几何级数增长。

  媒体本身不可能是信息,但它确实对信息具有巨大的影响。媒体不是一个传播机制,而是像一个过滤器。只有极小(P7)

  部分原始材料最终会进入受众的头脑。

  此外,我们所接受的东西还要受到我们这个传播过度的社会之特性的影响。“脍炙人口的套话”已经成了我们这个传播过度的社会的一种生活方式,且不说它们确有效果。

  *从技术上说,我们有能力把传播量至少再增加十倍。人们早已开始谈论卫星直播电视节目的问题了。每个家庭都将会有50个左右的频道可供选择。

  而且,新奇的产品还在纷至沓来。德州仪器仪表公司(Texas Instruments)推出了一种“磁泡”存储器,它能在一块芯片上储存92,000位的信息,是市场上销售的存量最大的半导体存储器的六倍。

  了不起。可是,有谁在为人脑研制“磁泡”?有谁在试图帮助预期客户对付让人脑应接不暇的复杂局面?面对眼前大量的信息,人们的普遍对策是收紧入口,对唾手可得的信息接受得越来越少。传播本身就是传播的问题。

  **(无疑,卫星电视获得了巨大的成功,大多数消费者已经拥有了可供他们任意选择的50个频道。如今大家谈论的是今后要扩大到500个频道左右。既然普通消费者平时只看5、6个频道,要500个频道有什么用呢?

  500个频道?等到你找到你想看的节目时,它已经结束了。)


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