“这是我读过的最重要的传播类著作之一。我竭力向大家推荐它！”——畅销书作者斯潘塞·约翰逊（Spencer Johnson）

　　在十九世纪，有几个重大突破是由两位能人联袂完成的，他们的名字将作为其里程碑式成就的同义词而永垂青史。他们当中有：为确定原子结构做出贡献的玛丽和比埃尔·居里夫妇（Marie & Pierre Curie）、指导人们发现脱氧核糖核酸（DNA）中双螺旋结构的詹姆斯·沃森（James Watson）和弗朗西斯·克里克（Francis Crick），使百老汇歌剧院带来革命性变化的理查德·罗杰斯（Richard Rogers）和奥斯卡·哈默斯坦第二（Oscar Hammerstein II），当然还有创立定位说的艾尔·里斯和杰克·特劳特，他俩的革命性观点永远改变了以往的营销方式。

　　如今，艾尔·里斯和杰克·特劳特再度联手给我们带来了这部《定位：头脑争夺战（第20版）》。这本提出定位思想的开拓性著作在几代营销人和广告人当中获得了“圣经”般的地位。两位作者为这部新版著作写了评论，就如今定位思想为何比20年前更重要提出了新的见解，并且深入分析了过去20年中一些成功（和失败）的重大营销案例。可以说，这部初版于1980年的经典之作是营销人、广告人和商业院校教师的必读之书，因为这些人懂得，取得成功并不在于拥有最好的产品或服务，而是在于使正确的信息进入顾客的头脑并且在那里扎根。

　　勒口：

　　“……里斯和特劳特教给了我有关品牌、营销和产品管理的所有知识。每当我产生在网上创建一个大型主题公用区域（thematic community）的想法时，我第一个想到的就是《定位》一书……。”——Geocities网络公司创始人、董事长戴维·博奈特（David Bohnett）

　　《定位》一书当年在营销界产生的震撼力就如同投下了一颗两千万吨的炸弹；如今，二十年过去了，它对新经济时代广告人的影响仍然一如当年，而且也许更具指导意义。为了纪念这本改变了一个行业的经典之作发表20周年，麦格劳-希尔公司请艾尔·里斯和杰克·特劳特这两位营销高手再度联手，向新一代广告人推出这本永远改变了广告经营方式的杰作。

　　这本第20版纪念版的一大特点是增加了两位作者的评语，对于在预期客户头脑里为一项产品“定位”为何至今仍然是最重要的经营战略提出了新的真知灼见。里斯和特劳特回顾了过去二十年的广告宣传，对广告史上一些为人瞩目的成功案例和不可思议的失败案例做了深入的分析。

　　《定位》是第一部讨论如何向心存疑虑的公众进行传播这一问题的著作，为读者描述了一个如何在预期客户头脑里占据“一席之地”的革命性方法，这个“一席之地”反映的是公司自身的优势和劣势及其竞争对手的优势和劣势。里斯和特劳特以其特有的诙谐和明快的笔法阐述了以下几个主题：如何给某一行业中的领先产品加以定位，使它能够进入人们的大脑并站住脚跟；如何给一项仿效性产品定位，使它能够占据领先产品尚未涉足的空间；以及如何使一项屈居第二的产品避免落入拾人牙慧之地步的秘诀。　

　　艾尔·里斯现在是里斯家族公司董事长，这家设在佐治亚州亚特兰大市的营销战略咨询公司是他和女儿 劳拉·里斯共同创立的。读者可以从网上访问艾尔·里斯，网址是：www.rie.com。

　　杰克·特劳特现任特劳特合伙公司总裁，这家营销战略咨询公司在世界各地设有办事处，客户来自世界各地的许多大公司。该公司的网址是：www.TroutandPartner.com。

　　艾尔·里斯和杰克·特劳特无疑是世界上最著名的营销战略专家。

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