第三部分：经营指标考核（30分）

　　1．当月经营盈亏考核 （10分）

　　考核方法：

　　A．本项满分10分，

　　B．如果当月不亏损，则得满分10分。

　　C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。

　　D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：

　　0 < 当月亏损额 ≤ 5万元　 扣2分　　本项考核得分为　8分　　

　　5万元 < 当月亏损额 ≤10万元　 扣4分　　本项考核得分为　6分

　　10万元 < 当月亏损额 ≤15万元　 扣6分　　本项考核得分为　4分

　　15万元 < 当月亏损额 ≤20万元　 扣8分　　本项考核得分为　2分

　　20万元 < 当月亏损额　　　　　　扣10分　　本项考核得分为　0分

　　E．盈亏数据来自分公司当月财务报表　　　

　　2．当月销售费用考核（10分）

　　考核方法：

　　A．本项满分10分。

　　B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。

　　C．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，

　　即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%　

　　　 0　< 当月费用超标率 ≤ 5%，扣2分，本项考核得分为　8分　

　　 5%　< 当月费用超标率 ≤ 10%，扣4分，本项考核得分为　6分

　　10%　< 当月费用超标率 ≤ 15%，扣6分，本项考核得分为　4分

　　15%　< 当月费用超标率 ≤ 20%，扣8分，本项考核得分为　2分

　　20%　< 当月费用超标率　　　　 扣10分，本项考核得分为　0分

　　D.　销售费用数据来自分公司当月财务报表

　　3．应收款的考核（15分）

　　具体考核方法为：

　　由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。

　　联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：

　　T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额

　　当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T＋核定周转金额）可以转入下月的考核。

　　例：我们以xx购物中心为例进行说明。

　　以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：

　　说明：

　　1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。

　　2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。

　　3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。

　　4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。

　　5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。 　　　　　　　

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