1．公平、公正、科学、合理。

　　2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。

　　1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。

　　2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。

　　3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。

　　4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。

　　5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。

　　6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。

　　第一部分：考核内容

　　1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。

　　2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。

　　3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。

　　第二部分：销售指标考核（70分）

　　1．销售计划的下达

　　①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。

　　②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

　　2．销售回款完成率（50分）

　　 销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。

　　 本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。

　　3．产品品种完成率（10分）

　　4．市场占有率达标率（10分）　　

　　①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。

　　②具体考核方法：　　　　　

　　分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分； 如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共8篇)

警惕分公司账外账 （2004-04-19, 《创业家》，作者：若水） 分公司（办事处）运营的营销管理重点 （2003-12-15, 中国营销传播网，作者：李宏） 分公司管理的“三权分立” （2003-09-18, 中国营销传播网，作者：郝志强） A公司各驻地分公司地级市场销售代表月考核汇总表 （2002-04-25, 中国营销传播网，作者：蒋晓波） 《销售经理》：目录 （2001-07-31, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：吴洪刚） 如何考核销售人员? （2001-07-24, 中国营销传播网，作者：王强） 销售经理：怎样管理好您的销售队伍 （2000-09-05, 中国营销传播网，作者：专题策划：马荣华） 做过销售经理再谈营销等 （2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期）