三、加强人员培训，提高综合素质，发挥现有人员结构的立体优势。

　　企业的竞争说到底还是人才的竞争。在国际竞争中，如果说竞争单个意义上的人才我们是竞争不过外企的。比如说，某外企如果相中了内企某一个人才，外企所给出的条件，无论是薪资水平，还是工作环境，发展空间内企都是难以抗衡的。但是不排除有的人才对企业的忠诚度很高，不为外企的优厚条件所动，但这样的情况很少，同时这也给内企提出一个问题即如何留住人才？我们要发展就必须有人才，我们就要寻找我们的人才优势，寻找适合我们的人才战略。

　　首先，我们要有人才培养意识。很多内企一边抱怨没有可用之才，一边不愿加强对人才培训方面的投入。我们必须重视人才培训，注重整体水平的提高。　

　　四、真正树立市场营销观念，建立完善营销系统，用心研究市场。

　　国内的大多数企业只有销售部而无市场部，这部分说明我国大多数内企营销观念原始，营销管理水平低下。有的制造类企业，尤其是有一定技术含量的企业内甚至连一个真正懂营销的人都没有，尤其是领导层，几乎青一色的技术出身，导致企业重技术而不重市场，重产品性型能而不重外观，重销售而不重服务等怪现象。靠一群缺少或没有专业知识的人，要想搞好市场工作，实在是一件不可思议的事情。因此内企必须建立市场营销意识，引进有市场方面专业知识的人，进行市场营销研究和市场建设。一般来说，首先要又从领导层要解放思想，树立市场营销观念，重视市场营销研究，以市场为中心，以顾客为导向，制定正确的营销战略。其次建立市场部，从企业组织上保证营销工作的有效开展。重视市场调研工作，重视营销策划，宣传工作，重视企业形象建设。另外，要对内部组织进行调整，业务流程进行再造，使之更适合企业的发展，更能有效满足市场的需要。

　　笔者学营销出身，在产业企业从事营销工作，面对wto后的市场竞争形势，深为部分内企担忧，尤其是面向产业是产的制造类企业，顾抛砖引玉，望各位同仁不吝赐教。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： jlb@kyk.com.cn

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