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向拎着魔瓶的史玉柱谏言 7 上页：礼品广告：有效亦有限(2) 曾朝辉（北京蔚蓝远景品牌管理机构首席顾问）： 陷入旧有模式 史玉柱是一个很重感情的人，也能留住人才，上海健特公司的骨干主要还是巨人时代的旧部。这些人在保健品市场磨练多年，经验丰富，为脑白金的成功立下了汗马功劳。然而，一个公司如果缺乏新鲜的血液加入，就难以突破自身的局限。实际上，脑白金的运作在一定程度上陷入了旧有的模式。例如软文运作，在脑白金推出初期，起到了迅速启动市场的作用，但时至今日，仍旧固守原有的经验，没有新的策略跟进。 脑白金的成功，电视广告功不可没，但一味地迷信电视广告的威力，过度地滥用电视广告，其后果是：一旦电视广告停下，产品也将在市场上消失。而对于国际品牌而言，这是非常不正常的现象。可以毫不客气地说，脑白金的广告毫无创意，只不过依靠庞大的投放，跟十三亿人民混了个熟脸，产品具备了极高的知名度。在目前，脑白金的美誉度与其知名度难以相提并论。随着市场成熟，尤其国门大开之后，脑白金的美好时光将一去不返。 缺乏品牌经营观 对于做品牌而言，脑白金的名称内涵太具体，具有一定的局限性。如果推出其它的产品，脑白金的名称是否还合适，值得考虑。而新的产品如果使用新的品牌，另起炉灶，代价太高昂。 今天的市场竞争已分化为两个层面：一个层面是产品的竞争，另一个层面是品牌的竞争。脑白金做到今天，虽然市场表现不俗，但仍处于产品竞争的阶段。然而，有了产品，有了市场，并不意味着有了强势品牌。而真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。 如果冷静地想一想，脑白金大量投入的广告费，到底有多少可以沉淀为品牌资产？看看我们的四周，有的企业家穷得只剩下钞票，有的企业家富得只有品牌。如果脑白金仍然停留在卖产品的层面，不能站到品牌的高度来做市场。那么，在不久的将来，史玉柱将会发现，除了一大堆钞票，自己仍然是一无所有。 第 1 2 3 4 页 下页：史玉柱：“长寿”到几时 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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