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向拎着魔瓶的史玉柱谏言 7 上页：押注产品：只有钞票没有品牌 邓羊格（本刊记者）： 为什么史玉柱对铺天盖地轰炸式的广告情有独衷呢？翻看史玉柱已走过的几次轰轰烈烈的创业，我们就不难发现，他每一次“发迹”都与在广告上的豪赌大有关系，而且确实都曾起到了平地起高楼的奇效。 全国人民“捐款”还债 这次是他第三次创业，史玉柱又依靠“送礼就送脑白金”的巨额广告投入，仅三年多的时间，还掉了2亿多元的债款，实现了近二十亿的销售奇迹。 可以说，保健品行业在中国是冒险家的乐园，也是冒险家的墓地，三株、飞龙、太阳神、珍奥核酸陨落了，史先生早年开发的脑黄金、巨不肥也不见了。但是，聪明的脑白金策划人对市场可能出现的各种问题做了充分的估计，并制定出相应的对策。例如，由于大众对保健品可能产生不信任的问题，脑白金决定用在宣传品中回避保健品名词，增加洋味，宣传功效多用美国、科学家概念等对策解决。请注意还有一条就是：假如媒体出现负面报道，一定要“公关工作做到前面”，在媒体上广交朋友，找到媒体权威人士作顾问。 美国生物学博士方舟子以“新语丝”网站为基地，揭露了中国一系列的伪科学现象。按照方舟子自己的说法，他不过是那个说皇帝没有穿衣服的孩子，并不需要太高深的专业技能，所需要的只是勇气，加上一种对真实的热爱。因为方舟子的质疑，去年春天，中国卫生部通报警告了六种营养品，宣布他们的鼓吹者夸大了其医疗价值。 其时，脑白金也未能幸免地列入了方舟子的黑名单。但是，受到生物学博士方舟子的质疑后，史玉柱不但没有低调处理广告，却还是那么霸气地在这“乐园”里声势浩大地疾呼。因为，他卖的是礼品！ 曾几何时，人们望子成龙的心被“喝了脑黄金，变成小博士”这句广告语蛊惑了。这一次，人们的孝心又被“今年爸妈不收礼，收礼就收脑白金”蛊惑了。于是，在盲从中，人们纷纷解囊，将钱投到史玉柱旧的“广告魔瓶”里，换取到的是充满着人情味的“新酒”。也因此，史玉柱可以含泪还债，披上了一件信誉道德的红外衣，在中国企业千疮百孔的诚信面前，显得异常的耀眼。 真心英雄，还看明朝 几年过去了，我们记住的是史玉柱个人的品牌，至于当年他开发的电脑、保健品、药品品牌，我们已无法寻找到它们的踪影。 史玉柱留给世上的除了他的“信誉”，以及他的广告神话，还能不能真正留下一个名牌？既然是道德家，我们就不得不苛求一下，因为我们不期望看到一个道德家不断地操作出一个又一个短期敛财型的企业。 一位企业家曾说过：一切伟大都寓于平常。一个公司要想成就一番事业，不能有创造奇迹的奢望。不断创造奇迹的企业，最后的奇迹就是自己的毁灭。只有那些敢于挑战时间并且持续与时间较量的人，才是真心英雄。 明年，送礼还会送脑白金吗？我们不得不问。因为既然是礼品，就要变换花样；既然是时尚，就要弃旧迎新。据悉，美国一家著名的国际保健品公司，已经开始对中国的保健品行业做调查，很多关于技术层面的数据对中国企业非常不利。一旦将这些有理有据的说明公之于众，中国的保健品将面临什么，谁都无法预料。所以，是不是真英雄，还看明朝！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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