首先是直销商与经销商的进货价格要定好。一些大卖场已具备跟大米厂家讨价还价的能力，它们不想利润给经销商赚去，想直接跟厂家做生意。大米厂家做还是不做呢？大卖场的势力日益壮大，看似二批商的未日已到来，但大卖场它不会考虑你的分销渠道、二级市场的推广等等。目前，你还是需要你的经销商来为你做市场。我相信，只要划分好各人的利润空间、发展范围，没有生意是做不了的。

　　其次是产品价位要适宜，与当地的消费能力相适应。我曾经想在广西推一个产品，由于价位过高，调查了该地市场后，都不得不选择放弃。因为我也看过一个北方一个大米品牌，在南方一些地方打市场，以为南方消费力高，价位定得过高，后来不得不退出各个市场，而这种退出市场的代价往往要比进入市场的代价要高得多。

　　最后是要注意商场的进货价及零售价。大米是市场敏感度很高的产品，一不小心，就成为商场炒作的对象。商场甚至可以低于你的出厂价，亏本来炒一下商场的名气，名牌的产品更是经常给商场气死、害死。曾有一个大米厂家，一个大卖场新开业时，将这个厂家的一个品牌大米低于其出厂价来卖，这厂家不得不它卖一包，它就去跟它买一包。跟卖场订好销售协议、责任条款才能较好避免这种问题的发生。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：赞助和促销支持&物流配送 8

相 关 文 章（共14篇)

大米进入金龙鱼时代？ （2009-07-06, 中国营销传播网，作者：李亮） 在传统市场中蜕变：正在崛起的品牌大米市场 （2005-06-27, 中国营销传播网，作者：喻宇汉） 寻找缺失的一环－－金元宝牌小包装大米是如何走向失败的？ （2004-09-30, 中国营销传播网，作者：潘文富） 给金健米业的营销“号号”脉 （2004-08-12, 中国营销传播网，作者：易季忠） 比泰国香米还贵的“生态米”－－长沙“秀龙生态米”上市推广方案实录 （2003-07-17, 中国营销传播网，作者：周文） “泰国香米”营销在中国 （2003-06-04, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 把大米品牌推进农村市场 （2002-11-18, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 大米厂家如何构建经销网络 （2002-11-04, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 铿锵三年市场行 （2002-05-23, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 用6000元创建一个地区品牌 （2002-04-25, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 创建大米品牌－－小包装大米的市场分析 （2002-04-16, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 国内大米厂家创建品牌之路 （2002-03-01, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 大米为何没有全国知名品牌? （2002-02-25, 中国营销传播网，作者：朱镜湖） 大米品牌显山露水正此时(上) （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第七期，作者：姚金龙、陈必凯）