商场、超市的结款是经销商头疼的问题，通常大卖场对进场产品的帐期都要60天以上，对大米也是如此。这当中就有很多不合理的地方，尤其这种产品周转很快，有时60天可以进几次货，也就是商场把你的资金用到其它地方了。

　　而作为大米厂家的经销商，由于商场、超市要求这些帐期、帐额，加大成本，同时由于在商场、超市销售，要多支付一些费用。因此，往往给它们的售价要比其它批发商、食杂店的价格要高。

　　其实，如果卖场能在结款的问题上与厂家或厂家经销商意协作得好的话，双方都能为此受益。　

　　大米厂家，目前在商场、超市有做售后服务的，最多就是答应商场可以退换货。而产品的陈列、理货、销售情况的跟踪等等工作都基本没做，其实在商场做些售后工作，可以发现很多商机，而获得的不仅只是产品的美誉度。

　　请看吧，如果大米厂商能做好这些工作的话，一定能成就你的大米品牌！

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