单一来源系统在整个行业引起了一场革命。

　　施瓦布成功的关键是，认识到技术在合并报表和快速交易方面的重要作用，并为形成这种能力进行必要的投资。　

　　反过来对施瓦布企业设计的影响也是巨大的。在1993年，施瓦布公司总的员工人数从4500人增加到6500人。在单一来源系统推出的第一年，广告费用超过了2000万美元。然而施瓦布最新的企业设计已经使企业的营业收入在1992年达到了7.5亿美元，其中利润8100万美元。这样的收入规模足以支持单一来源系统的运作。　

　　到1996年底，按照所管理的共同基金资产计算，施瓦布公司成为继富达、前卫和美林之后的美国第4大经纪公司。　

　　随着施瓦布管理的资产不断增加，共同基金公司对单一来源系统是爱恨交加。

　　单一来源系统以很低的成本为共同基金提供了新的资产来源。施瓦布掌握着所有客户的交易记录和服务，只给每一家参与单一来源系统的基金公司寄去一张支票。

　　然而，由于施瓦布掌握着客户，那些原先把自己看作是某个共同基金客户的投资者，开始把自己看作是施瓦布公司的客户。当客户需要重新分配资产时，第一个想到的是施瓦布公司，而不是共同基金公司。

　　施瓦布公司保持领先地位的另一个因素是正如内幕人士所指出的：交叉培训。施瓦布的管理人员并不墨守成规，他们在不同的业务岗位上轮岗，学习多种专业技能和管理经验。与在电话经纪行和传统经纪公司里的同行相比，他们具有多方面的能力。　

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：第 5 页 8

相 关 文 章（共8篇)

为盈利增长拓展新范式 （2003-06-04, 中国营销传播网，作者：王成） 热电子公司分拆型企业设计 （2002-09-17, 《总裁》2002年第九期，作者：方晖） 美登通讯的客户发掘型企业设计 （2002-08-13, 《总裁》2002年第八期，作者：方晖） 可口可乐、百事可乐的价值链企业设计 （2002-08-07, 《总裁》2002年第七期，作者：斯莱沃斯基） ABB集团的全球专家网络型企业设计 （2002-06-04, 《总裁》2002年第六期，作者：斯莱沃斯基、方晖） 斯沃琪的产品金字塔型企业设计 （2002-04-09, 《总裁》2002年第四期，作者：斯莱沃斯基） 英特尔的两步领先型企业设计 （2002-03-12, 《总裁》2002年第三期，作者：斯莱沃斯基） 微软:创建行业标准的企业设计 （2002-02-20, 《总裁》2002年第二期，作者：方 晖）