以下为我的市场分析及企划观点。

　　为了将我们的状况阐述清楚，我将占用大量篇幅作出如下论述。

　　首先北京是全国政治、经济、文化中心，相对于消费者购买习惯较为理智，厂家多、品种全、质量好，是这里市场的实际状况；加之各路商家看好北京市场的以点带面的辐射作用，无论是在规模资金投入方面，还是广告宣传投入方面之大可想而知，就不完全统计统一与康师傅在北京市场的年市场调研费用竟高达100万元左右，电视媒体宣传方面更是有目共睹，这也在一定程度上稳固了其北京区方便面市场领头羊的市场领导地位，这对我们具有极其不利的影响。

　　综上所述，如果运用客观的市场关联需求分析法，那么造成我们销售差异化的原因也将随之浮现出来。

　　销售商产生销售欲望（市场需求的膨胀） – 入围厂家的要素（信誉、规模、品质） - 消费者购买习惯（广告、价格、品质）。

　　以上说明了一个销售产品的正相关销售法则，众所周知如果单是从市场的需求角度来看，目前的市场需求状况仍处于：市场疲软、市场萎缩、利润率低、生产厂家蜂拥而至的状况，所有的这一切对我们都指明了一个十分紧迫的问题：及时的市场重新组合、定位。

　　而从另一个角度来讲，我们所具备的要素又是令人兴奋的。我们具备优质的产品，完整的生产、销售系统、良好的人员素质与组织力量，但是为什么销售仍一直停滞不前，且有倒退出局的迹象？我个人认为它恰恰是违背了上述规律的最后一项：消费者的购买习惯；我们的产品是优良的品质、优良的包材、良好的形象，但消费者又是通过什么地方了解我们的诸如特性呢？光靠KA或是零星的小灯箱是不够的，KA绝对不从扶植厂家的角度考虑问题，厂家的死活与他无关，他们所关注的只是那些销售市场中的“明星”。那么零售店的铺货又为什么那么低？其实回答又与刚才的回答有异曲同工之处：他们也只关注那些宣传广、投入大、天天见的“明星”，就是由于这些没有远见客户的行为导致了一个又一个的潜力品牌的终结，为了摆脱厄运的来临，我们也就必须顺应市场销售的常规原则，因地制宜的调整我们的现今状态顺应潮流，一个众所周知的口号：顾客就是上帝。但终究我们没有见过上帝，也就对于上帝没有任何的概念，那么对于上帝的调研工作才是工作开展前的前提。

　　但是消费者的消费习惯是盲从的，具有多面性，就算是北京市的消费者，盲从心理消费也不在少数。经过分析后我们发现，这些消费者多半需要的是：宣传力度强、廉价、高品质的产品，对于他们认为没有名气的产品，所表现出的态度是：就算是你赔着本销售，他也从不加理睬。那么就引申出了一个课题：产品的卖点，也就是我们经常说到的诉求点，产品到底卖给谁？我们希望传达给消费者什么信息？而我们所传达的信息对于消费者是否有意义！在我们大谈企业理念与整合营销的现在，我们真得要认真的思考一下，我们的经营理念是什么？我们的营销怎么整合？更具体的讲：在没有广告的支持，费用预算限制的实际情况下，我们将怎样将我们的产品销售出去，从而赢得消费者的信心，以此与对手相抗衡。

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