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卖方便面的企划人 7 上页：第 2 页 既然说到费用方面，我不得不阐述一下，我们产品本身销售价格与实际到岸价格所存在的不合理现象，本身利润空间就过于狭窄的产品，如果再加上资金少的可怜的单箱费用的种种限制，我们又如何对于我们的产品进行推广与宣传？如果不从根本上解决的话，我们所能够做到的也只不过是系紧裤腰带，节俭费用、艰难销售前行，那我们的销售目标又靠什么完成，我们并不希望永远把提高销量的愿望作为一种神话来谈？自从北京分公司人员变动调整后，我们的销售一度受到打击与重创，这也在一定程度上影响到三月份的总体销售； 如果需要一个数据来说明问题的话，下表数据绝对具有说服力：
而更为使人担忧的问题已经出现，原本ss由唐山调拨，而现在由于新包装的出台，生产厂家又由唐山变成了济宁，运费随之上涨，原本处在负值的利润真是雪上加霜； 我们的销售热情是高涨的，而且一刻都没有减弱，但是面对断货的问题，我们也只能束手无策，没有丝毫办法。 比如：3月份预估要货N箱，而实际到货量却几乎为0，这不但严重的影响了正常的销售，扰乱了每月的要货计划，更重要的是这种举动严重的打击着业务员在销售方面的积极性，对客户产生负面影响，使精心培育的通路被竟品乘虚而入。而这种损失是难以用金钱来衡量的；又比如上市不久的sss也同样严重遭受到了断货的负面影响； 更加使我们为难的是，总体计划的变更再变更、推迟再推迟，这样我们的业务人员的工作不但无法同步执行、运做，最重要的是销售商们的不信任情绪与日俱增，对于日后的工作开展后患无穷。 比如：在新包装上市之前，我们拟订了一整套针对于“箱箱有礼”活动后拉力的策划案，目的在于以此刺激逐渐疲软的销售，但是由于sss的推迟上市，导致活动执行出现断层，以至在活动结束后市场上仍然在销售ss旧包装，使在KA购物的消费者感到困惑，严重影响sss的品牌形象。完全违背了我们的初衷：新包装代替旧包装，刺激市场消费。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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