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卖方便面的企划人 有幸参与到XX方便面企业做企划，对于一个从事广告多年的我来说，能够深入到一个实体中，将自己多年广告推广的经验直接运用到企业的日常销售运作中进行检验，是何等的兴奋与自豪，除了异常兴奋之余，更是暗自下定决心准备大干一番。 XX产品虽说认知度不高，但因为牌子老，且曾经有辉煌的业绩，所以知晓度比较高，而且资金强大的企业背景更是使人信心百倍；XX方便面在北京市场已经销售多日，但是销售业绩一直增长缓慢，且有持续负增长的迹象出现。没有解决不了的问题！我抱着极大的信心全身心投入到工作之中。 为了不受前任企划营销思路的影响，我索性将原先的资料与案例放在一边，而是首先针对于整体北京市场中同类、不同级别竞品做了详细的调研与深访，随着调查的深入很快一条主线思路逐渐清晰起来：为了趁热打铁，我索性将我们的整体产品线的所有产品销售通路、经营理念、产品定位市场、经销商阶段政策、常规与特殊促销一股脑进行了一一阐述与分析，而且全部落实在了笔头。此时我才将原先企划的提案掏了出来仔细端详，厚厚的文件落满了灰尘，码放了一大桌子，待我经过多日详细的阅览之后，我终于明白了造成如此糟糕销售的原因：整体企业营销策略定位错误，导致分类产品定位偏差，造成消费者购买疑虑；我象挖到金子一样将我的一大落建议递交到我的主管手中，耐心的等待回音，多日之后竟没有一丝回复，我曾多次至电总部，但使我最终大失所望。 当然我不会灰心，我马上直接找到销售经理将我的想法进行阐述，寻求支持，但结果却是一句冷嘲热讽的话：“我们这个月的销量还差的很多，你还是多想想给经销商什么政策吧。” 这时我终于想到了前任企划临别时对我痛苦的话：一切不象你的想象，如果想继续做，顺其自然最好。 我有点迷惑了，因为我隐约感到了一种不祥的预兆，企划其实在公司名存实亡，只不过是个摆设、跑腿的、应付总部公文的工具。不久终于应验了我的预兆，我的工作只是些琐碎的公文、千篇一律的经销、促销政策发文，但实际中根本没有按计划执行过。我逐渐麻木了，终于有一天总经理让我写一篇类似推卸责任式的总结给总裁，我才将我的建议全盘搬在桌面上，但结果你也许已经猜到，我那措辞激烈的文章被“PASS”掉。这时我终于意识到一个严重的问题：企划到底应该在企业中起到什么角色作用？ 每当说到自己的工作性质时，总是会得到别人羡慕的眼光，因为在他们眼中，企划应该是企业的中流砥柱、智囊团，但谁又知道其实…… 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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