D版行业内的竞争较小，虽然各生产厂家有着各自不同的利益关系，但由于产品的差异化较强，可比性有较小，相互之间的出厂价又基本持平，所以在生产环节，业内价格竞争并不明显，D版的降价，主要是为了吸引消费，实现规模效益，提高对正版的竞争力，另外，各零售商混同交叉从批发商处进货，又相互压价促销，也拉低D版市场的零售价格。

　　1. 正版软件竞争优势与劣势

　　A) 政府的支持和法律法规等的保护

　　新的《计算机软件保护条例》做出规定，软件复制品的出版者、制作者不能证明其出版、制作有合法授权的，或者软件复制品的发行者、出租者不能证明其发行、出租的复制品有合法来源的，应当承担法律责任。这是法规上保护软件版权一个力度很大的变化。这种举证责任的倒置，对D版将起到严厉打击作用。

　　B) 具有公开的经营环境

　　无论是生产，流通还是终端销售以及广告宣传都可以在公开的场合进行，具备正规的产销渠道－软件专卖店。

　　C）良好的售后服务

　　售后服务是中国正版软件企业掌握的最具杀伤力的武器。这也是部分通用软件能够赢得商业用户青睐的最重要原因，同时也是除了专用软件生产企业之外，尚有部分通用软件企业不但能够生存并发展壮大的本质原因。这些企业例如：通用类的用友和金蝶财务软件，杀毒软件生产企业：江民，瑞星，北信源以及金山。专用软件如：东软，拓普等。

　　D）缺乏竞争力的价格

　　正版软件成本的构成：1.软件的生产成本2.软件的研发成本3.软件的推广成本

　　正版软件的生产成本可以忽略不计，高成本主要集中在软件的研发和市场推广上 ，程序员要拿高薪，软件产品销售却十分不理想，往往是员工能拿到较高的薪水老板却挣不到钱。新品上市要宣传，除了各种媒体广告外，往往还要巡回全国各地做现场演示推广，费用多成本高，再加上被D版抢去一部分市场份额，其价格自然也就不下来。

　　2. D版软件竞争优势与劣势

　　A)价格是制胜的关键

　　D版真正的财务成本一般不足两元人民币，但从经济学的角度讲，D版的综合成本并非如想像的那么低，而是未实现的潜在风险成本却很高。D版软件成本的构成 ：1.软件的生产成本　2.解密研发成本，即支付给解密和制作人员的费用3.公关成本：为避免被“扫”而对有关人员进行贿赂所需的费用；4.投资风险成本：价值千万元的生产线被没收，投资人被逮捕、判刑及“并处或单处罚金”的代价。

　　B)服务是永不磨灭的弱点

　　D版软件最大的缺点就是服务仅局限于：包退包换，不能为用户提供完善的售后服务和技术支持，一旦使用D版软件出现运行故障，重要的商业数据发生损毁而无法恢复，给用户造成的损失就会是灾难性的而且不可挽回的，这是用户最担心，这也是D版业不能有效进入企业商用数据软件领域的唯一原因，例如：财务软件，进销存软件，数据库软件，杀病毒软件以及其他部分专业软件，虽然此类软件在市场上均有销售，也有部分消费者购买，但其购买的目的，仅仅是使用于教学范围。

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