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软件营销：盗版VS正版 7 上页：竞争分析(2) 1. 正版软件企业 A） 联合国家管理督察部门和强制机构，依靠行业组织，运用法律武器，保护自身权益，大力打击D版。 实达铭泰和广东省反D版联盟联手，在虎门开展声势浩大的“虎门销盗版盘”活动，将其在“全民正版迎世贸”、“绿色正版通道”等行动中回收的100万张盗版盘集中销毁。 B） 与软件流通企业联合，建立正版软件广泛的销售渠道。 为正版软件建立完善的物流供应体系和销售通路，成为反击D版，夺回部分市场份额的有效方法。 中国最大的软件连锁经销商之一，连邦软件股份公司宣布了另一个覆盖品牌更多、数量更大、定位在10元的低价正版计划——“正版先锋”。在该计划中，连邦宣布联手北京万众合力科技有限责任公司、北京里仁计算机技术有限公司、北京育碟苑科技发展有限公司等三家软件开发企业，利用全国软件销售网络推出基于10元价格的“正版先锋”低价系列正版软件。 C） 软件直接降价或变相降价促销 除了联合政府正面打击D版之外，其它措施基本以降价为主要手段。诸如“红色风暴”、“正版2000”……都是变相降价的方式。在一定层面上对遏制我D版市场发展起到了积极的作用。 2001.10正普推出的“芝麻开门”低价正版系列软件，主要是以前曾经畅销一时的一些消费类软件，现在使用统一的品牌，身着统一的中高档专用产品包装，定价就印刷在外包装上：2cd原先卖69元的《剑侠情缘ＩＩ》现在只卖15元，最初上市价为148元的《孤胆枪手》现在才卖10元，而3cd的《机甲战士》定价只有18元，平均每张光盘才6元钱。一些娱乐类软件相对更便宜。 起家于台湾，以图形图像软件著称的友立公司第一次亮出“一元正版”的大旗，宣布购买任意一款友立软件的顾客，均拥有用一元钱购买原装正版软件一套的资格。可挑选的一元礼品包括所有友立公司的价值48元的产品。其中不乏大名鼎鼎的COOL3D3.0和人气极旺的照片编辑软件——“我形我速4”以及华彩软件公司提供的影音播放高手PowerDVD等。 翰林汇发起的“舍弃盗版，轻取黄金”行动，翰林汇将三款优秀软件以极低价位向市场出售，并以比正版老用户多一元钱的策略向盗版用户提供升级服务，此法在软件界引起极大争议。 D版对正版降价评析：这是正版软件公司和销售商集体做秀，只是虚张声势，讲白了其实是被我D版挤兑的虚火太旺，此种做法本质上讲可以说是一种处理库存的手段，是为了将软件生产企业的库存能够变现，其降价的品种和时间都是极其有限的，如果不是的话他们为什么不把WINDOW XP和OFFICE XP也降到10元一张，其结果肯定是“叫好不叫座，人气旺，财不枉”。在整个行业不怎么景气的情况下，中国正版软件业过度的降价不仅打击不了我D版活动，而且还会拖动整个正版软件行业利润的下降，用这种竞争方式，无异于集体自杀。总而言之，“降价是找死，不降价是等死”。原因是成本决定了正版决不可能把价格降到4元一张的水平上，还能产生利润。 D） 加强对使用正版软件的国民意识教育，树立“我用正版我自豪”的版权观念。 2. D版营销策略： 面对声浪日高反D版风潮，各销售渠道和零售终端为了适应新的严峻形势，业已对具体的营销方式作出了相应的调整。 A).在销售门店中D版与正版混同销售，这样作隐蔽性较强，检查起来难度较大。 B).销售队伍化整为零，统一进货，分散销售。 C).销售地点灵活机动，游击战术最为适合。 D).销售方式不断创新 ，改公开销售为暗地出售，改买卖见面为邮政寄送。甚至D版的传播手段也得到了网络化，在众多网站上提供D版音乐、软件、游戏和小说的下载。 3. D版与微软之辩证关系： 微软对D版：“又爱又恨”，可以说成也D版，恨也D版，没有D版的繁荣昌盛，又怎会有今日微软之一统霸业，但是也就在D版成就微软春秋大业的同时，D版让他为此付出了巨额经济损失的代价，想必这也就是古语：“有舍有得，不舍不得”的道理。 D版对微软：“过河拆桥”，大业已成，先杀功臣，这在中国历史上被用鲜血演示过无数遍的情节，如今也被“洋鬼子”玩得如此娴熟老练，先扬后抑，先纵后收，微软杀的名正言顺，D版苦的有口难言。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：对于社会经济的正负面影响分析 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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