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软件营销：盗版VS正版 7 上页：营销战略分析 D版业界一直认为：如果说事物总具有两面性的话，那么D版也概莫能外。 1. D版软件的积极作用。 A) 促进了电脑的销售和普及，使电脑一步步成为平民化产品，进入了千家万户。试想如果一台电脑所装软件的价格甚至还高于硬件的话，中国何时才会有今天3000万台电脑的市场保有量，整个社会的信息化进程又不知会被延后多少年。反而言之，如果中国没有D版，仅凭中国消费者微薄的收入，又怎能支付得起微软们那高昂的软件价格。 B) D版软件，尤其是D版游戏的广泛普及，极大地推动了硬件厂商的产品销售。只要是游戏玩家都知道，电脑游戏是对硬件要求最苛刻的，从高频CPU，到大容量硬盘，高内存，3D加速卡都要随着游戏生产商的不断推陈出新而不断升级，只有这样玩家才能充分享受新游戏的快乐。 C) 有效的阻击了国外软生产企业在国内的扩张。 ADOBE赢了官司，输了市场 专业图像处理软件PhotoShop的供应商Adobe公司在出版、印刷领域几乎占有接近100%的市场覆盖率，而其中的正版用户又实在少得可怜，原因就是多数用户都嫌正版的Photoshop太贵，数千元的价格难以承受。近年来Adobe公司借助政府行政机构、法律机构分别在北京、上海和广东分别赢得了几次反D版的胜利，获得的最大的一笔经济赔偿额超过20万元人民币。成为在中国第一个打赢D盗版官司的国外软件公司。尽管中国几乎每一家广告公司、印务公司、报纸、杂志社、出版社等等都离不开Photoshop这个软件，但Adobe就是收不上账来，甚至迫使该公司被迫裁员到只有3名员工，根据最新报道 Adobe公司正准备撤离中国及亚洲市场，原因是我D版软件非常兴旺，并扬言若有关国家的政府不采取严厉的打击盗版行动，该公司将停止制造中文和其他亚洲国家通用语言的软件版本。对于这种放言，稍有软件知识的人都会不屑一顾，因为只要他还生产该软件，即使没有中文版，只要解密其他语种版本后再加一个汉化程序就又可以畅通无阻的使用了。 游乐器迟步不前 随著美国微软公司推出新款游乐器后，全球游乐器市场正式进入战国时代，唯独大陆市场备受冷落，因为大陆D版情况十分厉害，各大游乐器生产商都不敢贸然开拓大陆市场。全球游乐器市场每年的产值高达百亿美元。继微软公司推出「X-Box」后，任天堂也推出新机Game Cube与微软抗衡，全球游乐器市场进入战国时代。但游乐器在大陆却是“这里的市场静悄悄”，主要由于大陆D版现象严重。生产商认为，大陆是个充满吸引力的未开发市场，但是D版问题如果不能彻底解决，进入大陆市场肯定血本无归，因此大多不敢贸然进军大陆。 D) 促生并带动了相关产业的发展 电脑游戏在逐步成青年人一种娱乐方式的同时，也带动游戏相关产业的创生和发展，如：大量的网吧应运而生，各种游戏杂志和书籍也开始热销。 E）刺激了软件厂商不断创新，开发新品。 正版软件企业的产品上市，一般最迟在3-5个月后我D版产品也会随之而来，抢占市场份额。这使正版产品的收入明显下降 ，为了获取良好的收益，正版软件企业就必须不断的研发新品，上市销售。客观上起到了刺激企业创新的作用。 F）拉低了正版软件的价格。 为了提高正版软件的市场竞争力，降价成为吸引消费者选购的主要的手段之一。 G）D版软件成为了正版软件的教学盘。尤其是在重要的商业数据应用方面，消费者总是先买D版试用，后买正版使用，D版为正版事实上起到了一定的宣传广告作用。 2. D版软件的负面作用 妨碍吸引外资，破坏投资环境，打击投资者的信心。D版现象的存在，是对投资环境的直接破坏，不仅直接影响到投资者对投资预期效益的期望值，也使得更多外资对软件领域望而却步。 侵犯知识产权，损害正版厂商利益，扰乱市场秩序，侵害消费者合法权益，造成税收流失，最终可能影响经济活动的核心动力——创新。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：行业前景展望 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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