级别晋升与动态考核制度

　　各保险公司对业务员和各级管理人员有着严格的个人职务的晋升管理办法，每一类员工都有着相应且不同考核的要素和考核标准，在各保险公司之间这些考核的要素和考核标准大同小异。

　　对一般业务员考核要素：1.时间2.新单件数3.新单保费总额

　　例如中国人寿保险公司对业务员基本维持业绩的条件规定：每名代理人员每3个月的新单保费要达到6000元，新保单件数要达到5件。

　　对各级主管考核要素：1.时间2.直接管理业务人员的数量3.个人新保单保费总额4.各级主管所辖团队新保单保费的总额5.主管直属下层团队当中次级主管的数量6.所辖团队的人员总数。

　　例如中国人寿保险公司对部经理（最高级别主管）晋升和维持业绩的条件规定：任分部经理必须满12个月，直管（直接管理）人员9人，其中育成分部经理2名，所辖团队人员至少120人，团队新单保费累计170万元。

　　动态的考核机制，这也是保险行业激励员工努力工作的主要手段之一，考核是以某一时间段为一个周期不断进行，以中国人寿保险公司为例是3个月，当代理人和各级主管的业绩水平达到或不足相应级别考核要求时，其个人职级和收入发放标准也会相应的发生增加或减少。

　　员工福利：

　　大多数保险公司为了稳定销售队伍代理人并解除其后顾之忧，都在其管理基本法当中明确规定了员工应享有的各项福利制度，例如：人身意外伤害险，医疗保险和养老保险等。

　　各保险公司为了适应与其他公司竞争的需要也经常对公司的激励制度做出修改，以吸引新业务员和其他公司的业务员的加盟，并将其作为自己的竞争优势之一。

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