“美妆工具”品牌的建设对于目前中国市场是一个全新的项目。为加强产品的竞争力，应根据消费者消费行为的分析，配合消费者的需要求刻意塑造本身产品的特性，使产品独创一格，以便吸引消费者的兴趣或采购。根据USP理论基础，要求产品与竞争者有所区别，并设法塑造和展示商品特性：在产品、广告、通路、价格实行差别化。

　　（1）． 美妆工具精品礼品类

　　品项：美妆工具组合套装、单只礼盒系列产品；

　　产品形象：大方、华贵、高雅；

　　价格定位：采取撇脂定价策略，以形成高价高品质的品牌印象；

　　目标消费群：团体会议、节庆纪念礼品，个人赠送；

　　包装：高档纸盒包装包装上要朝精品方向再提高；

　　颜色配置：一品紫、深海蓝、森林绿、玫瑰红、银河灰、柠檬黄、水晶紫

　　命名：再以富深意的产品命名以增其作为礼品的魅力。如：（冰雪丽人cool beauty、

网络美媚(network beauty) Hit man名门闺秀 (elegant lady) 名仕(Man‘s) 魔力绅士（Bewitch man）等等；

　　分销渠道：KA店、礼品公司

　　陈列方式：形象专柜

　　（2）． 美妆工具卡装类

　　品项：指甲钳、睫毛夹、睫毛扫、眉毛钳、眉毛剪、指甲锉、抛光器、死皮刀、死皮刮、耳挖、泥挖、倒刺剪、粉刺针、鼻毛剪、吸脸油纸、化妆镜、梳、磨死皮刷、眉笔刨、眼影刷、眼盖扫、腮红扫

　　产品形象：时尚、便携

　　价格定位：中等价位，类于“777”定价；

　　包装：单个吸塑纸卡、PE吊袋装

　　目标消费群：青年女性，收入中等

　　分销渠道：A、B类商场（由负责零售网点覆盖的经销商负责网点覆盖）、礼品公司

　　陈列方式：简易小型陈列架（仿欧乐-B牙刷陈列架）

　　（3）． 美装工具散装类

　　品项：指甲钳

　　产品形象：实用、实惠、工艺简易

　　包装：透明塑料桶装

　　价格定位：低价渗透

　　目标消费群：关心价格与基本功能甚于其它的人；

　　分销渠道：C类零售店（通过批市批发商完成对其覆盖）

　　比较可行的是，1、2类使用一个品牌名，3类使用品牌名加副品牌名，以防止产品产生消极替代销售，以及3类产品对1、2类产品形象产生销蚀作用；其次是，同一款式不在两个类别的流通。

　　根据对“777”的研究表明，美妆工具套装在礼品销售方面对销售有较大贡献，那么在品牌建设的初期，销售通路设置以及业务管理流程就要体现如何推动“礼品经济”的形成：

　　在各地城市设置礼品经销商-----有实力的礼品公司，在具备展厅的礼品公司的里搞好形象展示，政策上鼓励礼品经销商推广我公司产品，借助于全国各地的礼品公司拓展公司的礼品业务，当地业务机构加强对礼品经销商的跟进和服务。

　　当地负责A、B类零售网点覆盖的经销商，如果其零售网点覆盖率、网点陈列达到公司的目标，就可享受当地礼品经销商礼品订单额的一定比率的奖励（-公司可以根据划分每个订单额度的提成比例），以促进零售经销商对我品牌的推广积极性，以达成公司品牌的形象展示，以产品的市场形象推动礼品市场的成长。

　　对于当地负责A、B零售网点的经销商无力操作的大型零售店（KA店），但又是我公司品牌展示的关键店，由公司与该零售店洽谈合作条件并负责进场和专柜，当地零售经销商负责该店送货、陈列、结算等，零售经销商只获得该店销售额*%的销售提成，以改善目前进入KA店对制造商的压力。

　　批市以区别于走高端市场的品牌名低价实现市场快速渗透，以保证企业生产及品牌成长的利基。

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