以指甲钳为核心产品的“美妆工具”，由于行业的品牌竞争激烈程度低，因而如果在新产品开发上能取得竞争优势，也就意味着领导了行业潮流。

　　根据行业特点，“美妆工具”的新产品要具备下列一个或几个特点：

　　结构创新性：即独特感、新鲜感。现有的指甲钳的结构都极为雷同，而在个人主义、自我实现意识高涨的现代，令人最感不安的是没有自我表现的机会，因此若能满足消费者的自我意识，塑造风格独特的商品，必能畅销。如“双立人”一款单个指甲钳。

　　安全性：即安全感。美妆工具有相当的品项都有刃口，如果产品的开发能考虑安全性设计，就更显产品的人性化色彩；

　　便携性：即轻盈感，商品外形要求“轻薄短小”，而对商品的期待心理朝向“轻巧、明亮、干净”；

　　品位性：即洒脱、豪华感。随着个人所得之提升，越来越多的人会购买能象象征身份地位的产品或服务。具豪华感、洒脱感的商品，可以满足人类的虚荣心。

　　由于行业的特征，品牌建设的导入期较长，短期内产品的销量难以大幅攀升原因，因而该行业在用于品牌建设的投入较为谨慎，更多寄希望价格的手段撬动市场。据了解，业内一家尝试品牌建设的企业，由于前期的运作不畅，因而新的政策尝试更多的通过价格的手段，启动经销商推（PUSH）积极性：由指导零售价=经销商的采购价*2改变为指导零售价=经销商采购价*3-4。

　　以指甲钳为核心产品的“美妆工具”的品牌建设，渠道成员的积极性相当重要，这一点不假，但过多的寄希望于通过提高零售价来拉动渠道成员积极性来促进销售的成长，则体现该企业对于价格策略运作的不成熟性。

　　事实是，该企业的现有经销商并非对原有的价格体系—“指导零售价=经销商采购价*2不满意”。而该企业现有的价格空间给予经销商的利润都难以实现—其品牌现有的销量导致该品牌一直都无法在当地大型卖场存活。

　　企图通过提高零售价，提升经销商推的积极性从何谈起：消费者购买与否才是决定企业及商家的利润能否实现的关键。而消费者决定购买与否的“判断标准”，是价值。

　　那么这种价格策略是否基于消费者对“价格”的可被接受性而制定的，也就是说，是否考虑了“更重要的是消费者对于“商品价值”的评估”。如果商品具有的价值被认为被认为超过其售价以上，则必然畅销无疑，甚至还能提高售价。反之，商品价值被认为低于其订价，则必然卖不出去，即使降价也未必能挽回颓势。如果以“零售价=经销商采购价*3-4的定价”，能确保消费者能享受到“商品价值”与“商品价格”相符的商品吗？

　　价格运作空间的控制权更多的交给渠道成员，同时也意味着企业就丧失了增加多种额外服务可能的操作空间，如通过公司形象、产品形象、产品机能、售后服务的特色，利用“提升产品价值”来衬托“产品价格”的便宜、合理性。

　　企图通过提高零售价来拉动销售是缺乏对消费者与渠道成员了解的盲目决策。价格政策是否基于对消费者研究的前提下制定的，决定价格对于市场成长的影响程度。

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