首先是目标性，即拟定的目标市场与消费群体。指甲钳制造企业如果在指甲钳建立了品质优势，就可以确立为消费者提供“优质美妆工具”的远景，以“为悦已者容”，“好工具好形象”为诉求贴近目标消费群的心理需求，培育自有品牌，最终塑造“优质美妆工具”的强势品牌。

　　“圣雅伦”牌指甲钳在行业内的知名度比较高：2000年10月被中国轻工业局下属的全国日用五金标准化中心正式发函要求该品牌制造商负责制订中华人民共和国行业标准QB/T1815的2000-2001年度标准的修订工作。2001年取得〝采用国际标准产品〞标志使用权。 该企业把指甲钳等定位为“个人护理用品系列”进行推广。这是该企业一不可小看的失误，品牌的差异化定位将实现在消费者心中的差异化印象。“个人护理用品系列”的定位将使指甲钳等堙没在“护肤品”等“个人护理用品系列”泱泱大海中，当消费者谈到“个人护理用品”有几分可能首先想到指甲钳等美妆工具品牌“圣雅伦”呢，而把指甲钳作为“美妆工具”的定位就容易让消费者与“个人护理用品”区隔开来，当消费者谈到“优质美妆工具”的第一提及品牌可以是“非常小器” 。我们要消费者记住“美妆工具”的代名词就是“非常小器”，就象“非可乐”就是“七喜汽水”。

　　“美妆工具”的消费群应是以16-35岁女生为主的大众，但以形象专柜展示作为品牌旗帜的的“美妆工具精品礼盒”，其消费群则是关注形象,在乎自已在公众中的形象职业女性，每日化妆成为其生活的的重要组成元素。

　　“美妆工具”作为传播美的载体，不可避免的被打上了个性化的烙印。个性化，也唯有个性化的形象才能赢得他们青睐。经过对产品及其目标消费群的分析，品牌性格定位也就水到渠成：新潮、时尚、前卫，为“美妆工具”取一个简单明了地表现这一品牌形象的品牌名如："非常小器"。至此指甲钳等成为有风格，有性格，具有独特个性的“美妆工具”，个性化的品牌形象有了实实在在的内容。

　　在美容用品市场中，以“指甲钳”为核心产品的“美妆工具”显得势单力薄，且没有引起消费者的注意。究其原因，就是众多从事“美妆工具”生产的制造商，从没有对产品及行销进行系统而强势的规划，也没有真正地去尝试对“美妆工具”进行品牌化运作。因此，欲在“美妆工具”上建立品牌的优势地位，成为一支强大的新生力量冲击市场，必须运用整合传播的威力，不断撞击目标消费者群的识别系统，建立品牌形象，形成品牌的消费场。广告宣传所要解决的就是如何建立独具风格的、能引起强烈共鸣的产品形象，为产品注入个性和情感的因素，充分的和顾客进行交流将使品牌获得顾客的瞩目和亲睐真正攻入消费者心中，让消费者在接受产品形象的同时，也能变被动为主动，在不知不觉中参与品牌形象的建立。

　　因为目前消费者对于某类产品的品牌关注度低，就主观认断消费者不需要沟通教育，是一种静止狭隘的消费者研究方法。沟通是肯定的，只是根据“美妆工具”品牌培育期较长原因，要考虑消费者沟通的媒介与方式.

　　具冲击力的品牌名：某家企业产品的使用的商标洋气又拗口，广告辞“非常小器”据说也注册了商标，却未使用该商标。 笔者认为“美妆工具”以“非常小器”为商标名更为传神，传播力更为强大，更切合“优质美妆工具”作为器具的特色，这点就如“黑五类”品牌名一样。

　　统一完整的视觉系统：在没有合理解释的情况下，对产品的可靠性，企业的信誉产生疑虑，这样在消费者与企业之间无形会产生一层隔膜，对建立具有亲和力的品牌形象会有阻碍作用,而只有通过沟通才能消除这种隔阂。 由于“美妆工具”品牌导入期较长，广告促销基本策略应考虑采用低成本的消费者沟通媒介进行持续沟通，而我们建议企业方面并导入了一套完整的企业VI系统，树立产品包装设计理念，强化产品外形象设计、品牌性格设计。首先产品本身就是一个不可小觑的品牌宣传载体，因此设计好一个好的标志、基本颜色、外观质感、产品包装，风格上是保证时尚、新潮、前卫品牌性格一致性；其次终端陈列通过形象专柜及陈列架、卖场灯片与消费者建立沟通。

　　统一形象的平面广告：无论是杂志广告，还是报纸广告，还有其它终端POP，我们都采用一样的版式，同一样的形象。这样，强烈的识别符号很快在人们脑海中留下了深刻记忆，产品和企业形象也不断累积起来了，企业的无形资产也很好的延续利用了。

　　广告是表现产品差异化最具功效的方法，跳出平常广告促销活动“为卖指甲钳而卖指甲钳”之模式，而将“优质美妆工具”整个概念卖给消费者，使“美妆工具”从日常生活中一个低关注度的地位，以另类的表现形式突显成与“优质时装”及“优质化妆品”同等之地位---美的缔造者：时尚、新潮、前卫。

　　如一组报纸广告：

　　画面左1/3：一时髦漂亮的女生穿着由“美妆工具”做成的时装，手托精品礼盒

　　文字：非常小器®优质美妆工具

　　1999年：〝圣雅伦〞参加中华人民共和国建国50周年成就展， 获得朱镕基总理及有关国家领导人的高度评价；

　　2000年：〝圣雅伦〞被中国五金制品协会评为〝中国指甲钳行业第一品牌〞；　

　　2000年：中国日用五金标准化中心授权起草中华人民共和国行业标准QB/T1815的2000-2001年度标准

　　2001年：为中华人民共和国外交部驻澳门特派员公署提供外赠礼品；2001年：取得〝采用国际标准产品〞标志使用权；　

　　画面右2/3：一张漂亮女生的脸：男人般的浓眉、长长露出的鼻毛

　　文字：你让恋人这样和你一起逛街吗？

　　画面右2/3：一只漂亮秀气的手：野人般长长的指甲

　　文字：难道你要向公司同事展示这样的手吗？

　　画面右2/3：一张漂亮女生的脸：男人般的浓眉、长长露出的鼻毛

　　文字：难道你这样会见客户吗？

　　消费者深度沟通：加强品牌的凝聚力和品牌亲和力，同时还定期编制美妆工具使用手册\美妆新品单张，放置于零售网点“美妆工具”让消费者取阅，用产品的功能利益与情感利益结合起来，给消费者以亲切自然潜移默化的影响；这些工作的背后，其实是建立一座桥，一座联系企业和消费者的情感桥，让品牌的亲和力不断渗透人心，品牌形象逐步巩固。

　　出位的展示活动：比如在广州天河城广场开展“优质美妆工具丽人秀”的户外展示活动，把“美妆工具”这个在生活中低关心度的产品以“时装”这个具有“浓厚感性色彩”的形式予以展示，而这样的活动形式，把“美妆工具”这个在生活中低关心度的产品以“内衣时装”这个具有“浓厚感性色彩”的形式予以展示，是前无古人后无来者，令人耳目一新，具有时尚前卫性、娱乐出奇性，能引起报刊、杂志时尚类栏目以及社会类栏目之极大兴趣，也很切合品牌“非常小器”前卫、时尚、新潮的品牌形象。

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