终端推介：

　　终端推介是与消费者直接接触的最前沿。终端推介包括：模具陈列、人员介绍。

　　现象：

　　作为手机卖场，各厂家已经开始注重店头、广告画等大面积、远距离的宣传，而最靠近消费者的手机柜台陈列，往往成为忽视的对象。

　　分析：

　　手机根据消费者购买的频次和价格的调整，在国外普遍出现在像家乐福、沃尔玛等大卖场，在国内，销售区域也逐渐向大商场、卖场转变。在卖场内，70%的消费来自与消费者冲动性购买，商品的有序陈列意义重大。

　　行动：

　　1. 整合出台柜台陈列标准：按产品出厂时间顺序进行全品项自左至右的排列，统一的机托，统一的价格标签；并在标签注明原价、现价、是否有礼品赠送并将赠送的礼品摆出；

　　2. 在非专柜的柜台，可以借助小饰物、企业标识等来凸显自己的产品；

　　3. 如果卖场没有全品项的模具，单个模具的陈列位置应该是消费者站立位置视线的45度角范围之内；并且靠近热销的第一品牌。

　　4. 柜台上左侧摆放企业标识的立牌、资料架及产品的宣传单页；

　　5. 柜台外侧，可以采用柜台贴纸、高清晰度的写真喷绘图等张贴在柜台的下端，突出企业形象。

　　人员介绍：

　　现象：

　　作为手机厂家的直销员，对公司的产品并不了解或者每个人员的表述大相径庭。

　　分析：

　　作为厂家的直销员既是公司的形象体现，同时也是销售任务的执行者，在市场内应起到带动销售的作用。

　　行动：

　　1. 考核现有的人员队伍，能者上，庸者下，唯才适用；

　　2. 包括企业介绍、公司运营模式、产品卖点、销售技巧、终端建设在内专业的技能培训；

　　3. 严明的工作纪律及工资考核标准并有效执行。

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