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销售分公司转型期的基础工作 7 上页:市场工作(2) 在前几日,笔者应邀给一家代理公司培训,其市场经理问起去年10月在一个二级市场笔者曾组织过的一个小型RODASHOW活动,他说至今还记忆犹新。 对于见多识广的省会城市,消费者及经销商很难长时间记忆有关产品或品牌信息,对于二级市场,常搞RODASHOW活动,对经销商的信心支持及产品宣传常常起到事倍功半的作用。 RODASHOW活动的常备工具: 一张促销台或普通长条桌、系列产品的模具、宣传画、麦克风、音响、价值在0.5元左右的小礼品、带有企业标志的气球、手绘海报; RODASHOW活动举办时间: 隔周一次,两天,每天上下午各两小时; RODASHOW活动所需人员: 促销员一名派发传单、讲解产品;主持人一名,介绍产品性能并组织互动活动; RODASHOW活动效果预见: 活动结束后的3天内。 随着代理商提货的增加,市场、销售工作也正在逐渐按计划改进并执行。在实施的前一阶段,市场气氛取得了空前的高涨。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: d0520j@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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