背景之一：一月牡蛎钙进入了一个消费力庞大、品牌众多、广告集中的钙产品市场。补钙的消费概念的诉求早已浓墨重彩，补钙市场已进入成熟产品市场；

　　背景之二：市场终端调研表明：钙品正在进入一个无品牌的一个大众消费品时代，消费者消趋于理性，对价格和品牌的关注仍然成为消费的关键；

　　背景之三：一月牡蛎钙具有其他产品无可比似的优势：最新2002年的国家卫生部批号、，由质量信誉好的美国生命力集团监制、中国消费者协会的中国保健品信誉保证标识、每天补钙不超过一元的低价位、直接溶于水、奶、汤更易吸收的产品新剂型（粉剂）；

　　背景之四：一月牡蛎钙前所未有的高额利润空间，让经济利益驱动成为产品启动的突破口；

　　背景之五：产品硬终端的建设虽引起众多厂家的重视，但对软终端的规划与维护却未足够重视，大多数产品的软终端建设工作措施乏力或操作目光短浅。

　　一月牡蛎钙铺货进店工作的目的

　　组建市场销售终端、实现当地信誉专卖、让店员认识它、让顾客接触它。

　　一． 一月牡蛎钙粉终端铺货技巧：（工作周期：15个工作日）

　　1、 开展此项工作需要预先准备的工作事项：A、印制“一月牡蛎钙青岛信誉专卖”标识（150元/10000张）；B、将当地销售的货物贴上专卖标识；C、制作一月牡蛎钙销售终端名录；

　　2、 将你所在地区的药店和商场按等级和规模划分A、B、C三类终端，制定铺货进度表，两个星期内在先铺完70％的A类终端后，分别按60％、50％的比例铺完B类和C类终端；

　　3、 提倡优先现款铺货，对于现款交付的终端药店和商场将铺货价可放至出厂价18.80元、对于赊销一月牡蛎钙的终端在签订好经销协议后,按21.40元/盒的供货价供货；

　　4、 为规避终端赊销铺货风险，建议对A类终端首次供货量不超过120盒（两件）、对B类终端首次供货量不超过30盒、对C类终端首次供货量不超过10盒为宜；

　　5、 在进店谈判时，应直接与店长、老板或采购负责人及货款结算人正面接触和沟通，并互留方式，与店长、老板、采购负责人沟通的重点是供货价、结算方式、结算时间；与货款结算人沟通的重点是确认结算日、货款结算时的手续及条件；

　　6、 将一月牡蛎钙所有进店产品贴上当地专卖标识，如：“一月牡蛎钙青岛信誉专卖”标识；

　　7、 铺货进店上柜时，应有自己的业务员在场或本人在场，在上柜前与柜组长或店员做到微笑详谈，以专用登记本记录好对方的姓名、联系方式，所在店名，个人特点；在交谈结束时重点透露本公司一月牡蛎钙粉将有令人惊喜的销售奖励竞赛机制；

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