第四轮终端促进工作需要达到的目的

　　统计终端的走货情况、为店员兑现销售奖金、告诉店员，他们是最伟大的广告专家和销售专家。

　　五．一月牡蛎钙第四轮终端促进工作：（工作周期：7个工作日）

　　1、 走访各终端，统计各终端的销售情况，制作销售奖励总额申报表与分配表；

　　2、 直接为店员发放和兑现销售奖励并在销售兑换证上登记积分，凡经过此番销售达到相应积分，则为店员更换新的销售兑换证（证件的档次更高，并附赠公司纪念品）；

　　3、 对于店员建议多做广告的做法，认真听取意见，并传达公司产品市场操作的根本手段：就是新产品、低价格、高档次、发挥我们店员的重要作用！）

　　4、 搜集产品销售过程中的难题，并做好终端问题跟踪单，及时解决终端销售难题

　　第五轮终端促进工作需要达到的目的

　　筛选理想的常规促销点、尝试执行小规模市场攻击方案、促销效果评估。

　　六．一月牡蛎钙第五轮终端联动工作：（工作周期：7个工作日）

　　1、 选择前期销售量大的五个终端做为本周销售工作突破点，让他们成为本周一月牡蛎钙的促销点；

　　2、 本周的促销主题：“一月牡蛎钙，闯进您生活”，让人们对产品进行关注和了解，整个促销活动过程分为：产品知识现场咨询、一月牡蛎钙袋装免费赠送、优惠销售（需要取得终端负责人的支持）产品知识问答回寄抽奖。具体方案见《一月牡蛎钙，闯进你生活---第一次市场攻击方案》。

　　3、 对开展本次活动的需要配备的相关物料严格按照方案内容进行精心准备；

　　4、 对促销效果进行评估，并填定促销效果评估表；

　　第六轮终端强化工作需要达到的目的

　　以神秘顾客回访产品竞赛强化终端推荐、新型报纸软文引导、及时兑换店员的销售奖金

　　七．一月牡蛎钙第六轮终端强化工作：（工作周期：15-30个工作日）

　　1、 根据总部制定的《神秘顾客回访竞赛规则》，准备相关物料，让所有终端的店员积极主动地向来店里咨询和购买钙品的人们介绍和推荐一月牡蛎钙；

　　2、 新型报纸软文发布，要求提前做好媒体调研，并按《一月牡蛎钙软文发布规则》来执行，以保证宣传效果；为做好保密和避免其他产品抄袭，一月牡蛎钙新型报纸软性文章系列暂不公布，将根据各市场终端推进状况传发；

　　3、 兑现店员销售奖金，对按销售数量对店员进行排名，对排名前五十名的店员进行通知参加近日将要举行的一月牡蛎钙销售联谊会。

　　第七轮终端激活工作需要达到的目的

　　举办新型销售联谊会、更换销售兑换证标志、媒体小规模与终端小规模互动推进彻底激活终端

　　八．一月牡蛎钙第七轮终端激活工作：（工作周期：7-15个工作日）

　　1、 按照《一月牡蛎钙新型销售联谊会举办方法》准备和执行会前相关工作；

　　2、 利用休息日的半天时间或晚上时间举行销售联谊会，在会上宣布“销售明星圆梦方案”；

　　3、 “销售明星圆梦方案”具体设计的奖励应严格按总部制定的方案执行，要求对自愿加入圆梦方案的店员应分别给予三级奖励：愿意加入圆梦体系的店员赠送十元纪念品、对加入但未圆梦的店员在考核期后给予20元现金奖励、对如愿圆梦的店员按自己设定的梦想等级进行重奖；

　　4、 为加盟店员更换不同等级的产品销售奖励兑换证；

　　5、 直接在新型软文上标注圆三个梦想销售店员之终端名称和地址，加强宣传助推作用。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：第 5 页 8

相 关 文 章（共2篇)

“乐力钙”OTC市场上海策划方案 （2002-03-15, 中国营销传播网，作者：门春） “乐力钙”宣传销售推广实操手册 （2002-03-15, 中国营销传播网，作者：门春）