|
|
|
|
一月牡蛎钙市场销售利刃：终端激活术！ 作者题记：现在的企业和经销商都大叹生意越来越难做，不同品牌的同质性产品也越来越多，消费者选择的余地也变得越来越大，更“可恨”的是消费者竟然都学会了如何精打细算……如今，怎样吸引消费者购买自己主推的产品已成为各位市场人在做市场时所需要急切解决的一个关键性营销难题。海辰一月牡蛎钙在全国一些重要试点城市如哈尔滨、长春、吉林、兰州等地短短的一个月内就迅速下货并在当地钙类产品销售中一枝独秀，让众多市场人惊叹不已！做为海辰公司的首席策划人肖飞先生以多年市场之经验及产品独到的理性思考为各位同仁提供一套独门市场销售利刃，大家不妨借鉴研习，以求共鸣……… 市场征战数年，间或常有朋友问起我，现在做市场还有没有比电视、报纸更能刺激购买欲和促使产品销售的推动媒体？我总是很认真地跟朋友们说一句有名的谚语：“当上帝关上了房间所有的门，他也会很仁慈地为我们留着一扇窗”。其实，在我们分析每家企业每一产品的具体特性时，我们也会发现并不是所有的产品非得要费尽有限的利润和精力去撞那一扇扇电视、报纸广告之门，也许只要通过做一些扎实的市场基础工作，我们一样也能发现有一扇令人神清气爽、为之一振的明净之“窗”。 下文一切言归正传。海辰牌一月牡蛎钙做为美国生命力集团和本公司今年主推上市的新产品，在许多市场人看来跟其他钙产品也有着相似的同质性，但通过三、四月份我们长达两个月的市场终端调研后，我们发现海辰一月牡蛎钙所进入的钙类市场不仅极有空间和挖掘潜力，而且一月牡蛎钙产品本身也具备了迅速成长的特质。当时，凭以往的市场经验和直觉，我们就觉得一月牡蛎钙应该可以启用一种在短时间内能迅速见效且易于操作的市场启动和促进方法，经过几番论证分析和小范围的试验，我们提出一种“终端激活术”的新型市场运作模式，没想到经几位老朋友五月份的巧妙运用，一月牡蛎钙的营销工作在当地竟开展得如火如荼……… 所谓一月牡蛎钙终端激活术，其实就是根据一月牡蛎钙粉的产品特性和市场特点，而专门设定的一种系统市场启动操作模式，它所表达的“出击终端，贵在激活”的营运理念，已成为一月牡蛎钙整个运作模式的灵魂和精髓，一月牡蛎钙终端激活术由多个市场操作小方法科学整合而成，某些方法看似简单平常，但通过运用它后所产生的销售张力，却让人不可低估。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
