第一轮终端基础工作需要达到的目的

　　与店员沟通、收集店员名单、发放兑换证、解决产品上柜遗留问题。

　　二.一月牡蛎钙第一轮终端基础工作：（工作周期：7个工作日）

　　1、 开展此项工作需要预先准备的工作事项：A、按公司规定格式制作一月牡蛎钙销售兑换卡；B、制作首次访问工作时间安排表；C、一月牡蛎钙销售终端店员名录；

　　2、 根据铺货进度表，将进店上柜的时间重新进行排序，要求在五日内由本人或业务员进行首次终端访问。首次终端访问应重点准备和带上以下资料：一月牡蛎钙产品样品两盒、产品全套资料两套、产品宣传折页若干份、销售兑换证若干份；

　　3、 进店后了解该店销售一月牡蛎钙的具体骨干人员数量，并对名字重新进行登记和确认；

　　4、 与销售一月牡蛎钙的当班店员进行初步沟通，沟通要领和主题：自我介绍、产品名称和特点介绍、公司情况介绍、公司开展跟销售店员销售每盒给五元奖励等相关终端奖励政策；

　　5、 发放一月牡蛎钙销售兑换证给当班店员，介绍销售兑换证的用处及使用方法；销售兑换证上有一月牡蛎钙最容易记忆的产品特点及兑换方法，告知店员须保管好！

　　6、 跟店员说明一周后将再来回访，并请他（她）费心记好一月牡蛎钙主要特点，因为公司总部将在近期要开展产品知识竞赛，有丰厚奖品赠送；

　　第二轮终端建设工作需要达到的目的

　　补发销售兑换证、教店员展售一月牡蛎钙的原则和方法、介绍销售知识竞赛规则及发放竞赛题。

　　三.一月牡蛎钙第二轮终端建设工作：（工作周期：5个工作日）

　　1、 在第一次回访工作结束后，应着手准备以下工作事项：A、统计将销售兑换证未发放至本人的终端店员名单，以便在第一时间进行补发；B、印制一月牡蛎钙销售知识竞赛题（含竞赛规则）；C、规范一月牡蛎钙产品展售原则(标题：《让一月牡蛎钙卖得更好的几个秘笈》)；

　　2、 第二轮终端建设工作应抓好的两个重点：建设一月牡蛎钙的硬终端、开展非神秘顾客产品知识竞赛；

　　3、 首先对第一次发放销售兑换证有遗漏的终端进行二次回访，跟他们进行初次沟通和补发兑换证，介绍销售知识竞赛规则并发放销售知识竞赛题；

　　第三轮终端核查工作需要达到的目的

　　核查终端产品的陈列位置、在店员中开展产品销售知识竞赛、再次说明销售奖励的兑现时间。

　　四.一月牡蛎钙第三轮终端核查工作：（工作周期：7个工作日）

　　1、 开展此项工作需要准备的事项：制作一套销售知识竞赛试题卡（分为普通、中级、高级销售三种题库）、准备好奖励给店员的奖品（高级达标奖奖品价值100元、中级达标奖品价值30元、普通达标奖品价值10元）；

　　2、 走访药店和商场开展销售知识竞赛，通过以竞赛中奖的方式营造轻松的沟通氛围，并告知本公司在后面的市场销售中要将各位店员视为公司的准员工，还将继续开展更多的联谊活动和奖励措施；

　　3、 跟店员重新说明产品销售奖励兑现的条件及方式，奖励的兑现时间在每月的当月25日-次5日；

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