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TCL迷路信息时代 7 上页：套牢IT业(1) 此后，TCL又相继成立了济南世纪天成、TCL网络设备、湖北华大网络教育、电大在线等众多IT公司。TCL遂建立起了集电脑、软件开发、网络接入设备、信息平台及内容提供为一体化的IT布局。 TCL如此全面地进军IT业，至少有两个动机： 首先，在当时，几乎所有的人都看好IT未来的前景，而且有IT领头羊——美国的引领，尽管未来到底是什么，如何盈利这些问题都还模糊，但是纳斯达克却召唤着每一个有梦想的人。与IT有关的硬件、软件、互联网服务等方方面面都可能蕴涵着巨大的利益。TCL的全面布局，也就是起到了一个“占位”的作用，即：在未来还不确定的时候，先广泛撒网，待前景明朗后，再“重点捕鱼”。 其次，借用IT概念进入股市。金科集团注册地在香港，TCL相信，按它的基础，两年内在香港创业板上市是完全有可能的。而翰林汇也早就启动了上市计划。在互联网最热的时候，TCL公司又用股份溢价回购的方式把股份从台商GVC收回，期待随后上市。当时TCL电脑总经理杨伟强这样感慨：“有点像.com公司快要冲到纳斯达克一样”。 回首往昔，让TCL倍感苦恼的是，当年大张旗鼓搞的IT布局在互联网泡沫消散的今天，似乎已经成为整个集团的负累，各项业务不仅未能达到预期盈利目标，上市的计划也全部落空。 2001年12月28日，TCL以1350万元的价格把北京开思软件公司90％的股权出让给金蝶公司。而在此之前，TCL已悄悄把红极一时的专注互联网技术的上海天时软件公司关闭，曾经间接收购的一家中美合资软件公司也成功出售给台商，收入超过1000万美元。李东生对这几件事非常低调，因为卖掉的几个业务虽然是既赚了钱，又卸下了一部分负担，但从面子上总觉得还是有些过不去。 然而对于其他业务单元，就没有这么幸运了，市场空前不景气，而上市却遥遥无期。 一个不是办法的办法就是把“布局”中的单个业务联结起来。为此，吴士宏实施了一项名为“天地人家，伙伴天下”的计划。天地人家（www.ejiaji.com）是“TCL教育互联”远程教育平台、“亿家家信息家庭服务网”、“亿家家网上商城”的综合体。按TCL的设想，这一计划在未来至少会带动TCL电脑、网络接入设备、教育软件以及网络集成等多项业务。简单地说，有点像我们平时所说的“搭售”行为。 遗憾的是，此项计划至今没有达到把现有零散IT各项业务“做活”的目标。从长远来看，网络教育及电子商务市场潜力巨大，但是从近期市场现实状况来看，要依靠这一计划实现对TCL集团的盈利贡献，几乎是奢谈。 更现实的情况是，金科系统集成、翰林汇教育软件等业务仍需要很长一段时间的“自力更生”。既然如此，又为什么非要让它们在TCL的旗下呢？拿系统集成项目来说，此行业的毛利率不断下降，且其业务主要是靠“打猎”式的方式，即抓住一个单子做一笔，没办法实现产业化运营，这对于管理成本耗费较少的小公司来说，可以过得不错，但是对于大公司来说，则很有压力。 涉及面太广、多项业务占用资源，不仅加大了成本压力，甚至会对TCL的品牌形象造成负面影响。因此，要坚持等到“天地人家，伙伴天下”计划实现盈利的那一天，TCL所付出的机会成本是相当大的。从目前TCL的IT业务来看，只有电脑和外设，以及网络接入设备等硬件产品最有可能为集团带来新的增长贡献。 对互联网以及IT新技术的激情一点也没错，对潜在机会预测的偏差在商业上也是司空见惯。但是TCL已被深深地套牢在IT业中，也是实情。目前对于TCL来说，最重要的是理智地把眼光重新从行业远景转向现实中的市场，而这关键是能否把在互联网泡沫时代被“洗”过的脑子重新“格式化”，以现实企业发展的角度重新作出调整，这将决定TCL未来的前途。 然而，直到2001年底，TCL都未能摆脱过去的自我，它甚至把互联网泡沫蔓延到自己的支柱产业——彩电业务中了。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：HiD败笔(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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