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民企如何做到50亿？ 7 上页：避免五种陷阱(3) 五、面对市场，思维方式的误区 人们传统的市场思维都是先从产品开始的，产品问世以后，再拿出去找市场，市场找得怎么样，找市场的水平的高与低，决定着企业的前途和命运。但你会发现，许多产品问世以后，却找不到市场。这样一来，企业的亏损是免不了了。而目前国内绝大多数的民营企业，都是这种做法，他们考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。 绝大多数民营企业的经营者，其实并不知道什么是真正意义上的市场营销和市场营销的核心战略是什么。大多数人都狭义地理解“市场营销”就是单纯的广告促销和经销商的连锁加盟。更有甚者，有人还把“营销”和“推销”划上等号、把“全国市场”和“局部市场” 等同对待。他们不知道还有诸如像“市场的切入点”和“切入方式”等等说法。 翻开绝大多数民营企业的《可行性报告书》或《商业计划》时，你不难发现这些所谓的《报告书》都用很大篇幅介绍其产品的技术有多么先进，功能多么强大，并获得了多少荣誉证书，多少发明专利，多少国际发明金奖等等，但当你翻开其《报告书》的“市场营销篇”时，却发现是另一种景象——寥寥数语，草草了事。 引发上述问题的根源，除了经营者对市场营销的狭义理解以外，还有就是一个市场营销的思维方式问题。现代市场营销学在告诉我们如何创造社会需求和如何建立营销通路的同时，还告诉了我们一个非常重要的问题，那就是面对市场的逆向思维，也就是说先从市场开始，分析市场，分析消费者。消费者在想什么？他们需要什么样的产品？什么样的产品可以吸引消费者？什么样的广告和广告语能吸引消费者？消费者的收入情况怎么样？消费者的消费心理是什么？消费习惯又是什么？…… 有了上述市场资源以后，再回过头来找产品，看看什么样的产品能与之相符合，我们可以根据消费者的需求来决定我们产品的功能，根据消费者的消费心理和消费习惯来决定产品的包装及营销策略，根据消费者的心态和传统文化观念影响来决定广告应该怎么做。从这样的角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地避免了不必要的损失，大大地降低了项目投资的风险，并大幅度提高项目成功运作的把握性。 所有以上这些误区和陷阱，都同时应验了一句古话，那就是：“即使你拥兵百万，猛将如云，如果没有一个智者为你运筹帷幄，也很有可能会一败涂地。” 民营企业家最容易犯的几种具体错误： （1）刻舟求剑 几年前在什么地方，在什么项目上赚到了钱，几年后以为在这个地方，以同样的方式还可以赚到钱，孰不知已时过境迁了。 （2）盲目追风 人做我亦做，人云我亦云，他们不从人力资源、市场环境、经济规律、企业文化等诸多方面去考虑，而只是盲目地追风。 （3）盲目创新 不考虑产品在市场营销方面的可操作性，盲目求新，结果事实证明，市场并不是什么创新都接受的。 （4） 富贵险中求 有很多所谓的“老板”，由于对现代企业经营的知识知之甚少，总是认为求大财就一定要冒险，张口闭口就是“富贵险中求”，最后，财没有求到多少，自己还成了“阶下囚”。 （5）急功近利、只攻不守 很多民营企业家，为了追求利润的最大化，来不及考虑诸如市场环境、经济规律等问题，满脑子只有利润，结果后来发现自己的资产是越做越少。 （6）迷信思想、侥幸心理 有不少民营企业家不能从一个战略的高度去审时度势，而一味地求神灵保佑，最后终于发现现实是多么地残酷。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：跨过5道坎达到50亿(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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