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民企如何做到50亿？ 7 上页：避免五种陷阱(4) 那么如何把企业做大、做强，规模上亿、上十亿呢? 在当今这个社会，靠的不是别的，而是“知识”。首先，我们应该清楚地意识到：随着市场经济的不断发展和完善，过去由计划经济造成的商品短缺的局面现在已不复存在，赚取暴利的行业或产品现在已几乎没有，“紧俏商品”这四个字已几乎听不到了。现在我们所面临的是一种以商品过剩为主要特征的新经济、新挑战，我们称这个时期为：“新经济环境”，它主要呈以下特点： （1） 产品向微利靠拢。 （2） 企业向名牌靠拢。 （3） 市场的国际化。 （4） 知识代替资本，资本经济逐渐向知识经济过渡。 （5） 过剩不等于不再需要，也不等于简单的饱和。 根据这些特点我们不难看出，所说的“新经济环境”其实就是“知识经济”时代，人的知识和智慧将是一切事物的决定因素。 那么如何把企业做大做强呢？ 任何事物的发展都有其内在的规律性，企业的发展同样也是这样，其中也有一定的规律可循的，这就是现代企业发展的“五道坎”，只要企业家遵循这个规律发展，就可以少走很多弯路，避免许多不必要的损失。 第一道坎：（0-100万）这个时期，企业家的核心任务就是要解决生产技术上的问题。绝大多数民营企业家的起步就是从掌握了某种可以从事生产的技术开始的。改革开放20多年来,随着社会经济的快速发展，给各行各业都带来了前所未有的机遇。这时,许多人由于对某项关键的生产技术的掌握和突破，第一个一百万很快就赚到手了。 第二道坎：（100万-3000万）随着生产技术在生产上的应用，接下来就是“市场营销”这道坎。因为，无论是一种产品或是高科技，最终都要接受市场的考验。这个时期，一个企业的市场营销人员水平的高与低就成了决定企业命运的最直接的因素，所以，成功的市场营销是民营企业通往3000万元大关的必经之道。 举两个有代表性的例子，例如：深圳商人“张某”（中国即开型彩票发行的大腕人物，曾多次刷新由他自己保持的即开型彩票发行的全国记录，中国即开型彩票发行记录的创造者和保持者），十年前，他离开了河北农村，来到社会上开始了他的“下海”生涯，刚开始跟在别人后面，卖彩票和搞有奖销售。几年后张某逐渐发现自己已经掌握了即开型彩票的发行技术和相关运作技巧，于是自起炉灶，开始协助政府部门发行即开型彩票，赚取彩票的发行费用，逐渐有了他的第一个100万。后来张某又在即开型彩票的市场营销手段上取得了重大的突破（在国内首家推出用进口高档轿车作为奖品），并获得了巨大成功，连续打破即开型彩票的全国发行记录，尤其在90年代后期，频频刷新由他自己保持的全国发行记录。与此同时，张某也赚到了3000万。 又如：深圳地产商人“李某”，15岁（1984年）随建筑公司里任职的叔叔从四川农村来到深圳，从一个普普通通的建筑工人做起，后来做到了工长、队长、项目经理等职务。在这个过程中，李某渐渐地发现自己已经掌握了盖大楼的技术和相关技巧，没过多久就与人合作成立了一家房地产公司，在深圳从事房地产开发，就这样李某的第一个100万很快就赚到了。后来由于李某在房地产的市场营销上取得了突破，所开发的楼盘基本上都形成了热销的场面，李某在短短的7、8年时间里赚到了3000万。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：跨过5道坎达到50亿(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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