３．消费者介入程度越高的商品，推销员或促销员越显重要。高介入程度的商品，消费者因为需要经过信息搜集和信息比较的过程，而推销员处于一个向顾客提供产品信息的有利的位置，所以如果推销员训练有素，懂得怎样游说顾客，成交的机会就大，购房、购车都属于这种情形。相反，对于低介入程度的商品，因为顾客不需要搜集信息，也无需征求推销员的意见，所以推销员的重要性就低。

　　有人也许会问，那么可口可乐不需要推销员了吗？这显然不符合事实嘛。我们在谈论介入程度与推销员的关系时，指的是面对最终消费者的推销员或促销员，可口可乐不需要面向最终消费者的推销员，所以你不会在商场里碰到有人向你推销可口可乐。但包括可乐在内的任何商品只要有经销商，面向经销商的推销员总是要的。

　　４．消费者介入程度越高的商品，为其选择广告媒体时越应向印刷性媒体倾斜。因为消费者介入程度越高，他们越需要进行信息搜集和比较。而印刷的宣传资料可包含比较丰富的产品信息，也容易长期保存，方便消费者随时拿出来细读。而电视这种媒体则无法传递大量的关于产品规格、性能的信息，而且消费者不能保存及随时调用。例如，汽车是属于高介入程度商品，消费者选购时，很注重比较他们的性能特性，有没有ＡＢＳ，有没有安全气囊，加速度多少，极速多少等等，电视媒体很难在短短３０秒里传达如此大量的信息，即使说了顾客也很难记住。所以汽车广告绝大部分采用报纸、杂志等印刷性媒体，只有很少一部分采用电视广告。

　　５．属于低介入程度商品的畅销品牌，要慎防意外突发事件。如果你的商品是属于低介入程度的商品，你的品牌又已经是畅销品牌，什么时候你的熟客会弃你而去？你的公司或产品突然爆出质量事故，顾客不敢用了；又或者断货了，在顾客熟悉的商场里买不到了，顾客不得不转买别的品牌。这些都是所谓的意外突发事件。

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