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乌鸡白凤丸的问题 7 上页：女人的问题谁来办 无疑,一个定位准确、诉求清晰的广告创意在一则成功的广告宣传中占据着核心位置，尤其是在广告投入大、市场风险高的保健品行业，一个诉求精准、别出心裁的创意往往能在广告费的比武会战中起到四两拨千斤之功。 让我们来看汇仁乌鸡白凤丸的《新闻发布会篇》。一位身穿套装的白领丽人手拿汇仁乌鸡白凤丸走上主席台，指出该产品的三大功能：补气养血、调经止带、润肤养颜。一时台下镁光灯闪个不停。然而看完此广告片，我却疑惑了：创作者借新闻发布会这一形式，到底是想说汇仁乌鸡白凤丸是补血养颜市场上的一个新产品呢？还是想告诉消费者汇仁乌鸡白凤丸是补血养颜市场上的名牌产品，从而引起了众多记者对该产品的注意呢？或者是想借此说明汇仁乌鸡白凤丸在疗效、原料等方面具有新闻报道的价值呢？ 再看《太后篇》。在此广告片中，创作者邀请归亚蕾——《大明宫词》武则天的扮演者作为产品形象代言人。通过江西泰和县送来贡品泰和乌鸡这一情景，来强调汇仁乌鸡白凤丸原料的昂贵和正宗，从而暗示该产品质量可靠，疗效更好。问题是，创作者借身穿唐朝宫庭服饰的归亚蕾和明显为清朝宫女、太监模样打扮的两个配角演员，到底是想说“乌鸡白凤丸最早是由唐代的白凤丹衍生发展而来”？还是想告诉消费者“乌鸡白凤丸为清代宫庭太后、嫔妃、格格们的治病养颜的有用药方”？ 诉求不够清晰确切，笔者以为这是以上两则广告的通病。诉求点不清楚，消费者就不能很快明了产品的卖点，广告也就很难打动目标消费者。 至于《产品功能诉求篇》，画面是一位女性的正面、侧面像，然后在右上角打出“补气养血、调经止带、润肤养颜”的字幕，并用旁白的形式说出，最后打出企业的标志，整个创意相当简单、直接。相比太太口服液“还是太太好”一语双关的巧妙，以荔枝表壳和荔枝肉来比喻服用口服液前后皮肤由粗糙变得细腻的形象贴切、联想直接，《产品功能诉求篇》的创意实在有些简单。就诉求焦点而言，无论是“还是太太好”，还是“真的祛斑、真的养人”，或是“十足女人味”，太太口服液广告片的诉求点都着力于产品对肤色改善的功效上，诉求重点突出单一，消费者一目了然，产品卖点传播准确无误。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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