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乌鸡白凤丸的问题 7 上页：放长线与钓大鱼 汇仁乌鸡白凤丸的媒体组合以电视为主，这与美兰德信息公司“电视广告是女性获取信息的主要渠道，采用这一方式的女性占全体女性的78.2%”的调查结论不谋而合。除了电视，终端建设也是近年来保健品业和医药界的一个热门话题。在这一点上，同行“柔依”的做法颇令人关注，也颇值得借鉴。柔依在入市时，制作了大量精美的POP广告。精良的工艺，充满艺术魅力的画面，在终端异常引人注目。广告运作者在运用这些POP广告时，对操作者提出严格要求，不惜买断终端展位，使POP广告的作用取代了某些媒体所达不到的效果。投入少而效果佳的POP广告引起了众多保健品企业的高度重视，有人比喻说空中媒体宛如天上在下雨，POP广告宛如接雨的容器，缺了这种容器，许多广告就会浪费掉了。柔依实际上充分利用POP广告，加上户外广告形象及一些软性文章，使产品取得成功。 当然，除了精美的POP广告，还必须有相应的产品外包装与之相匹配。在这一点上，汇仁乌鸡白凤丸做得不错。它的外包装淡雅精美,非常适合女性的口味。 笔者以为，美容养颜类的保健品，从某些方面来说，与化妆品、护肤品有着类似的特性。在媒体组合策略上，除了电视、POP等常用媒体外，可考虑加大杂志广告投放的力度。选择有关知识、生活、健康、家庭方面的刊物，如《读者》、《知音》、《家庭》、《瑞丽》、《时尚》等杂志，把美容养颜类的保健品当作护肤品来做，有利于树立产品的品牌形象。 汇仁，这匹保健品和医药行业的黑马，在公司总裁陈年代“销售为王”经营理念的运作下，其对网络的建设和投入及对营销人员管理的不遗余力，使汇仁肾宝在较短的时间内成为补肾市场的一颗新星。从汇仁肾宝的“三株”模式到汇仁乌鸡白凤丸全新的广告宣传策略，我们相信汇仁会不断成功并实现对自我的超越。 原文发表于《智囊》2001年第三期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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