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１９家批发商为什么走向重组 7 上页：传统批发商处境艰难 国有的物资系统、商业系统和供销社系统的批发商在资金、仓储、货运等方面具有一定的实力，具有发挥蓄水池功能、辐射功能和集散功能的基础条件。但是，由于体制的原因，这些批发商一直疏于自身经营管理模式的创新，仍然沿用着传统的经营理念、管理方法和业务运作模式，在激烈的市场竞争中往往缺乏必要的活力，使得这些实力和条件无法在激烈的市场竞争中充分发挥出来。 私营批发商大多先天不足，本来就是“白手起家”，基础条件原本就不好，而在“生意好做”的年代又由于各种原因没能很好地改善自己的功能能力，一味沉浸在转手生意的轻松快乐中。近年来，虽然有些批发商意识到了建立这种功能能力的重要性，但是，生意的艰难已经使其没有能力来建立这种能力了。所以，私营批发商虽然在体制上对市场经济具有良好的适应性，具有顽强的生命活力，却缺乏必要的基础条件和能力。 近年来，由于买方市场日渐形成，市场竞争日益激烈，厂商正试图越过批发商向零售商靠拢，而零售商也试图越过批发商向厂商靠拢，分销渠道普遍呈现出日渐缩短的趋势，使批发商的生存空间受到了严重的挤压。但是，当我们仔细分析后就会发现，根本原因还主要是由于现有批发商功能能力不足或功能能力无法充分发挥而导致的。因为在这样的情况下，批发商对厂商和零售商实际上并没有什么不可或缺的使用价值，他们的存在只会徒然增加分销环节，既延缓了产品到达消费者的过程，又提高了产品的最终售价，但却没有为产品的价值增值做出应有的贡献。这样一来，批发商就处在了一个十分尴尬的境地。 所以，批发商要摆脱其艰难处境就必须对自身进行改革。在改变经营观念，提高活力的同时，增强自己的功能能力，从而增加自己在渠道中的存在价值。 第 1 2 3 4 5 页 下页：１９家批发商走向重组 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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