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１９家批发商为什么走向重组 7 上页：１９家批发商走向重组 为了有效增强对厂商和零售商的吸引力和使用价值，提升自己的渠道价值，增强销售和盈利能力，联合公司还必须相应改造其经营管理模式，使自己不只是变大，而且更要变强，变得对厂商和下级分销商都更具吸引力和使用价值。 １．分销业务管理必须走向科学化。虽然参加重组的每一家副食批发商至少都有５年以上的副食分销经验，而且也都有一定的分销规模，但由于他们原先基本上都是家族经营的私营企业，其业务管理也基本上是以老板心中有数为准。所以，重组后的联合公司必须改变各位股东所习惯的业务管理模式。 首先，以业务信息的表格化管理推动整个业务管理的科学化，即以自己、二批商、零售店为信息节点，每日采集每一个信息节点上有关进货量、存货量、当期销货量和货物流向的完整信息，根据这些信息实施进、销、存及货物配送的业务管理，同时，利用这些信息对下级经销商的经销业务决策进行建议，提高整个分销体系的效益；其次，全面实施产品组合的品类优化管理。根据每一品类产品对企业的销售额贡献、利润贡献及其所占用资源的状况对产品组合进行动态管理，随时淘汰那些占用资源大，效益贡献小的产品品类。当然，实现这样的业务管理模式转化必须建立在计算机网络，即对整个分销体系各节点都要进行计算机互联的基础之上，而且相关业务数据处理都要实现计算机化。 ２．多形式连锁圈地。在大中城市，随着各种大卖场的兴起和城市居民购物习惯的改变，越来越多的厂商更加倾向于把大卖场单列出来进行直接供货，必将使以本地城市市场为主的批发商的市场空间受到严重挤压。同时，消费品分销渠道不断缩短，批发商地位下降也确实是近年来的一个趋势。所以，联合公司要增强其市场竞争力还必须尽快实现对零售市场的圈地。由于原各批发商有一些零售店铺，所以以此为基础建立一个直营的连锁零售机构是比较现实也比较有价值的，然后，在此基础上通过配送中心的建立和对上述计算机网络系统的利用，吸引并改造一批社区便利店加盟形成一个连锁便利店机构。在这方面上海富尔网络销售公司的社区便利店改造和加盟模式值得学习。这样，联合公司将可以至少建立起两类连锁机构，由此而形成的进货规模、市场覆盖和销售能力将使其市场竞争力明显增强，从而有效增加对供应商的吸引力。 第 1 2 3 4 5 页 下页：重组只是开始，关键还要变强(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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