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洗得力清洁剂整合营销推广企划案 7 上页:前言&市场营销状况与分析 机会点:A国外品牌,绿色环保产品。B系列产品用途广泛,便于以后的市场细分。C性能较好,具有天然的橙香味。D生物分解性良好,保护环境。E使用于带漆金属表面时,可延长表漆的使用时间。F不含卤化物,无磷、无有机公害,非易燃产品。G低温状态下更有效。H具有粉沫、液体泡沫各种状态。I包装色泽较吸引人、醒目。 问题点:A目标市场没有细化。B消费群体无区别。C刚介入国内市场,为非知名产品,信誉度低。D包装单一。E高强度竞争市场,市场进入的壁垒高,要求费用大。 1、战略策略:初步确定产品及目标市场的细分策略,以家庭卫生系列、洗衣系列、汽车系列清洁剂为主攻方向,凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益,向全社会倡导天然绿色健康的生活方式,传播科学健康清洁的观念,从而在清洁行业“洗得力”高品质,高品位的品牌形象。 2、战略步骤:树立品牌,做地方老大,强化品牌,做中国清洁剂名牌,延伸品牌,做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。 3、战略区域:以山东为试验田和营销运作中心,以北京为北方重点市场率先突破,以上海、深圳为南方重点市场,稳扎稳打,最后走向全国。 4、品牌形象定位 :健康时尚,环保与高尚品位。 5、产品功能定位:天然高科技环保,生物分解性良好,气味清新不含磷,不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。 6、核心产品三层次:第一清洁;第二天然环保;第三高品质。 7、消费群体定位:家庭卫生系列以家庭主妇为主,汽车清洁系列以轿车为主,适当延伸。 8、主要诉求对象:家庭主妇、车主、司机、潜在消费者。 9、战略目标: 1)在2002年度销售收入争取达到 500万元。 2)以省级市场为一个战略单位,初步完成全国一级网络构建工作。 3)争取市场占有率达到5-8%。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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