B．价格政策

　　针对每一个细分的产品，都有一个设定的价格。因为系列品种多，所以暂不详表，从调研反馈的信息来看，在包装策略上西安开米做的最好，所以我们在设计包装之初，就考虑在借鉴它的设计风格和创意的同时，力争在此基础上有所突破，由于这种独特的包装费用较普通的包装成本要高很多，所以西安开米的价格相对于其他众多的竞争品牌来讲要稍高一些，本年度我们要求的价格策略的目标是争取能够在所掌控的网络内达到5%的市场份额。总的来讲，价格应掌握在3.00-120.00之间。可参照竞争产品对每一个细分产品的价格定位。

　　C．渠道规划政策

　　主推代理制，以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，代理经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。具体的招商代理政策，招商方案，另行商定。

　　关于青岛、济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的一个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场，通过对终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。

　　D．广告策略

　　原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。

　　诉求目标：主妇、车主、司机及潜在消费者。

　　一、广告目标

　　·通过系列的广告运动，在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到7%的市场份额。

　　·使“洗得力”清洁剂在目标区域市场内成为知名品牌。

　　二、目标市场策略

　　我们初步把产品设计了三大系列：家庭卫生系列、汽车专用系列、洗衣系列。在每个系列的产品中，我们对产品又进行了细分。所以我们所面对的目标市场不同，所形成的策略也就有所区别，我们最初希望能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。藉此更快地切入市场，打开局面。

　　三、诉求策略

　　1、广告诉求对象：在战略规划中已经有所阐述，家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇，汽车系列产品的主要目标诉求对象为车主、司机等。

　　2、广告诉求的重点：绿色、环保、强力去污。

　　3、广告诉求的方法：感性诉求为主，理性诉求为辅。

　　四、广告表现策略

　　1、广告主题：天然环保、强力去污。

　　2、广告主题风格定位：家庭环境的温馨宁静。

　　五、广告媒介策略

　　1、媒介策略：鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分析，我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。主要以15秒的品牌广告为主，辅以30秒的品牌广告，报纸广告做为招商的媒介重点。招贴，宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。

　　2、媒介选择的标准

　　1）选择各区域市场收视率最高的电视频道。

　　2）选择各区域市场阅读率多的报纸。

　　3、广告发布时机

　　各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

　　4、广告发布频率

　　在一个月内采取集中发布的策略；一个月后采取间歇发布的策略。

　　5、广告媒介发布排期表

　　说明:

　　1、有线电视台每天播出至少3次,广告时段以20:30-10:30之间为主。

　　2．报纸广告：每周刊出两次，在周一、周五刊出。

　　6、广告费用预算

　　广告投放的目标市场：青岛、济南。

　　预计投放的费用：100万；其中70%做广告费用；30%做为促销费用。

　　媒介发布费用表:

　　注：上述媒介发布安排连续一个月发布。总体媒介刊播费用为：81000.00×30天 =243000.00。本部分交由专业广告公司来操作，运作详情具体与其商榷。

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