1、营销理念

　　1）品牌理念：出售清洁剂，同时出售环保健康，给您一个好心情。

　　2）概念支持：天然环保，天然橙香味，安全，强力去污。

　　3）营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务。

　　2、营销组合

　　A．产品

　　（1）产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。西安开米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴。此项工作交由专项广告策划公司来做。

　　（2）规格策略：根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。可以考虑，90ml到1000ml之间，设计不同的产品规格。

　　根据调研的结果和整合推广企划案，我们把洗得力清洁剂在每一个目标市场进行了细分，经过研讨，初步确定为以下几大类：（主要指民用方面）

　　汽车专用系列：

　　*洗得力万能泡沫清洗剂（450ml）

　　*洗得力发动机外部清洗剂（450ml）

　　*洗得力泡沫型发动机外部清洗剂（510ml）

　　*洗得力刹车零件清洁剂（400ml）

　　*洗得力水箱清洗剂(450ml)

　　*洗得力化油器清洗剂（450ml）

　　*洗得力引擎内部清洗剂 （350ml）

　　以上系列的包装在保留现有包装设计风格基础上，根据每一种产品的特性，在瓶型，图案，色彩，文字设计等方面要有所不同，在此类领域可参照车仆系列产品，AC德科系列产品，珠海振泰系列产品的包装设计。下面附上振泰系列产品的包装图案。做为重点参考。

　　在家庭卫生系列方面有：

　　*洗得力洗洁精(480ml)

　　*洗得力蔬果清洗剂（400ml）

　　*洗得力餐具净(800ml)（透明装）

　　* 洗得力餐具净&蔬果姐妹装(400ml*2)

　　*洗得力厨房清洗剂(350ml)

　　*洗得力油烟机清洁剂(350ml)

　　*洗得力玻璃清洁剂(400ml)

　　*洗得力洁瓷剂(350ml)

　　*洗得力地毯清洁剂(1000ml)

　　*洗得力水垢清洁剂(400ml)

　　在洁衣系列方面有：

　　*洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml)

　　*洗得力衣领净(350ml)

　　*洗得力衣物柔顺剂(500ml)

　　*洗得力婴儿专用洗衣液((500ml)

　　*洗得力毛衣净(500ml)

　　以上两大系列，在包装设计上重点参照西安开米系列的包装创意，在此基础上力求所突破和创新。

　　此项由公司人员与专业广告策划公司共同完成。

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