E．促销策略

　　2002年度的促销活动的主要目的是与消费者加强沟通和联系。培养与消费者的感情，赢得消费者的认同，通过消费者的口碑效应影响其他消费者，使促销活动深入消费大众的日常生活中。基本策略：超值加量，折价优惠，买几送一。

　　具体策略内容：视市场策划推进情况，另行确定。

　　F．主题活动

　　（1）目的：塑造品牌形象，扩大知名度，

　　（2）创意原则：创新，双向沟通，以清洁环保为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费时尚。

　　（3）主题活动：根据市场推进步骤，另行确定。

　　Ｇ．公关及形象活动

　　（1）目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。

　　（2）原则：疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。

　　（3）活动内容：根据市场推进步骤，另行确定。

　　Ｈ．建立售后服务体系。

　　第一阶段：确立一家专业包装广告策划公司，公司提出设计的要求，完成包装这一项工作。

　　第二阶段；确定试销区域（山东）并进行实施运作。

　　第三阶段：建立销售管理体系，销售政策体系，招商方案，组建销售队伍，广告促销管理体系等一系列管理体系。

　　第四阶段：确定主攻区域市场，全面展开运作。

　　第五阶段：建立售后服务体系，以客户关系管理为中心。

　　整体费用预算，因考虑到包装成本、销售费用等各项因素，暂不好确定需双方共同商讨最终确定。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为深圳荣山集团区域经理；联系电话：13012521582；电子邮件： qiaoyunchang@16.com

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