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药变——PowerCRM在维奥制药的应用 上海罗氏花400万美金意图改变中国药厂的生存规则，而今天另一家企业维奥也走到了前面，它们都选择了CRM。 伴随着中国的医疗体制改革，药厂经历在最难熬的时期中，政策、法规的调整，引发了整个产业经营模式的调整，维奥生物科技副总裁金玮管这叫“药变”。 无论谈品牌还是看历史，维奥生物科技无疑是一个新来者，但是这个新来者迅猛的冲劲，令医药业界的同们暗自感到“有压力”。1998年创立，2002年2月7日便在香港创业板挂牌上市。这种发展速度靠得是什么呢？“靠的是维奥在生物制药领域扎扎实实地技术，再有就是对新管理、新技术的接受能力。” 维奥生物科技中国区常务副总经理金玮说道。 和多数年轻的老总不一样，金玮没有只顾眼前利益的想法，“十年”是一个始终摆在他心里的一个数字。这也可能和他所处的行业有很大的关系，医疗是关系到国计民生的大事，中国的医疗体制一直在调整，而相应的从业人员也必须跟上变化的形势，否则，政策变了，你还抱着以前赚钱的老法子，可能就要亏了。最新出台的规定指出，从4月1日起，处方药在打广告时，就要受到很多限制，即使你再有钱可能也不能大肆宣传，这是国家保护普通消费者利益出发的，而药厂就必须调整自己的工作。而且以后这些调整会经常发生，维奥中国市场部副总经理刘子健说：“维奥能不能学会一种适应药变的方法呢？这也是维奥今后赖以生存的基础。”什么才是维奥赖以生存法宝呢？ 3月初，维奥与创智科技签订了PowerCRM项目合同后，终于解开了自己压宝的迷，同时再次成为同行关注的焦点，虽然它不是第一个吃螃蟹的药厂，但也没有扫去别人心目中的“不安分”印象，金玮走到哪里，遇到的一些前辈同行都要向他“讨教”一二。维奥为什么要买一套CRM系统呢？ 高速的发展使得维奥在很多方面感到难以适应，尤其是在销售系统中暴露出许多问题。 维奥生物科技成立到现在只有4年，主要是在澳大利亚和中国从事药品的研究开发、生产和市场销售。公司的特长在于药物下游技术的开发，专注在生物药物加工技术及生产工艺的研究，拥有蛋白质稳定工艺及送药系统的平台技术为产品增值。集团在中国建立了一个强劲有效的市场营销网络，拥有21个市场推广及联络办事处和广泛销售网络，销售网点覆盖了中国13000多家药店和3600多家医院。短短几年的时间已经发展成这样一个网络，确实有点惊人。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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